CV de commercial : exemple et conseils

Un CV de commercial est jugé sur un critère avant tous les autres : les résultats. Le directeur commercial qui le lit veut savoir ce que vous vendez, à qui, avec quels objectifs et à quel niveau vous les atteignez. Un commercial qui ne chiffre pas ses résultats sur son CV laisse penser qu’il n’a rien à montrer.

Voici un exemple de CV de commercial, les indicateurs à mettre en avant, les compétences recherchées, des accroches selon votre spécialité et nos conseils pour un premier poste. Retrouvez d’autres métiers dans nos exemples de CV.

Exemple de CV de commercial

Julien Mercier
Commercial terrain B2B, 8 ans d’expérience, portefeuille de 120 clients
Lille (59) · 06 12 23 34 45 · [email protected] · Permis B

Profil
Commercial B2B depuis 8 ans dans la vente de fournitures et d’équipements industriels. J’ai développé mon portefeuille de 30 % en deux ans en combinant prospection et fidélisation. Je recherche un poste de responsable de secteur, avec une équipe à animer.

Expérience professionnelle

• Commercial terrain, distributeur de fournitures industrielles, Lille (2021 – aujourd’hui) : gestion et développement d’un portefeuille de 120 entreprises industrielles sur les Hauts-de-France ; chiffre d’affaires du secteur passé de 1,8 à 2,4 millions d’euros en trois ans ; 45 nouveaux clients signés en 2025 ; objectifs annuels dépassés trois années de suite ; animation de salons professionnels.
• Technico-commercial sédentaire, fabricant d’emballages, Roubaix (2018 – 2021) : prospection téléphonique, environ 40 appels par jour ; rédaction des devis et suivi des commandes ; relation avec les équipes de production pour les demandes sur mesure.

Formation
BTS Négociation et digitalisation de la relation client, Lille (2018)

Compétences
Prospection terrain et téléphonique · Négociation et closing · Gestion de portefeuille · Réponse aux appels d’offres · CRM Salesforce et HubSpot · Animation de salons · Reporting commercial

Langues
Anglais : courant (B2) · Néerlandais : notions

Les indicateurs à mettre en avant

Choisissez les chiffres qui parlent le plus pour votre métier, et indiquez toujours la période :

Indicateur	Exemple
Chiffre d’affaires réalisé	2,4 millions d’euros en 2025
Atteinte des objectifs	112 % de l’objectif annuel en 2025
Croissance du portefeuille	+30 % de chiffre d’affaires en deux ans
Nouveaux clients	45 comptes ouverts en 2025
Taux de transformation	1 devis sur 3 transformé en commande
Fidélisation	95 % des clients renouvelés
Classement	2e commercial sur 15 au niveau national

Si certains chiffres sont confidentiels, utilisez des pourcentages ou des classements plutôt que des montants.

Les compétences recherchées

• Techniques de vente : prospection, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections, négociation, closing.
• Gestion : suivi de portefeuille, organisation des tournées, reporting, prévisions de ventes.
• Outils : CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), LinkedIn Sales Navigator, outils de devis.
• Qualités : persévérance, aisance relationnelle, écoute, résistance à la pression des objectifs, autonomie.

Pour illustrer vos qualités par des faits, consultez notre liste des qualités à mettre sur un CV.

Exemples d’accroches

• B2B terrain : Commercial B2B depuis 8 ans, j’ai développé mon portefeuille de 30 % en deux ans. Je recherche un poste de responsable de secteur.
• Sédentaire : Conseillère commerciale sédentaire depuis 4 ans, je réalise en moyenne 50 appels par jour avec un taux de transformation de 25 %. Je souhaite évoluer vers la vente terrain.
• Grands comptes : Ingénieur d’affaires spécialisé dans les solutions logicielles, je gère 15 grands comptes et des cycles de vente de 6 à 12 mois.
• Débutant : Diplômé d’un BTS NDRC, formé en alternance dans une agence de travail temporaire, j’ai signé 12 nouveaux clients pendant ma deuxième année. Je recherche un premier poste de commercial terrain.

Premier poste de commercial

Sans expérience commerciale, valorisez tout ce qui montre votre goût pour la vente et votre capacité à convaincre : jobs de vendeur, de serveur ou de téléconseiller, actions de collecte de fonds associatives, organisation d’événements, projets de création d’entreprise. Notre exemple de CV de vendeuse montre comment présenter une première expérience en vente.

B2B, B2C, terrain ou sédentaire

Le mot « commercial » recouvre des métiers très différents. Précisez votre cible, entreprises ou particuliers, votre mode de travail, terrain, sédentaire ou en magasin, et votre cycle de vente, court ou long. « Commercial terrain B2B, vente de solutions d’impression aux PME, cycle de vente de trois mois » situe immédiatement votre profil. Les recruteurs cherchent souvent quelqu’un qui connaît déjà leur type de clientèle.

Les outils commerciaux

Mentionnez le logiciel de gestion de la relation client utilisé, les outils de prospection, les tableaux de bord de suivi, ainsi que votre aisance avec les réseaux professionnels pour la prospection. Ces outils montrent votre organisation, une qualité clé pour tenir un portefeuille de clients et un pipeline d’affaires.

Les erreurs à éviter

• Aucun chiffre : c’est l’erreur la plus pénalisante pour un commercial.
• Des chiffres sans période ni contexte.
• Un vocabulaire creux (« chasseur dans l’âme », « excellent relationnel ») sans preuve.
• Oublier le permis de conduire pour un poste terrain.

Vous visez la banque ? Voir notre exemple de CV de conseiller bancaire.

Pour aller plus loin, voir nos exemples d’accroche de CV commercial et notre lettre de motivation de commercial.

Pour la rubrique compétences, voir la liste des compétences en vente.

Pour les métiers voisins, voir le CV d’assistant commercial et le CV d’acheteur.

Questions fréquentes

Peut-on donner le chiffre d’affaires de son ancien employeur ?

Donnez plutôt vos propres résultats, en pourcentage d’objectif ou en évolution. Les montants précis peuvent être confidentiels.

Faut-il préciser le type de clientèle ?

Oui. B2B ou B2C, PME ou grands comptes, secteur d’activité : c’est indispensable pour que le recruteur compare avec son propre marché.

Quel modèle pour un CV de commercial ?

Un modèle qui met en avant les chiffres : une colonne latérale pour les coordonnées et les compétences, les résultats bien visibles dans les expériences.

Faut-il indiquer sa rémunération variable passée ?

Non sur le CV. Parlez plutôt de vos résultats : objectifs atteints, chiffre d’affaires, nouveaux clients. La rémunération se discute en entretien.

Dans CVZeno, le modèle Colonne garde vos coordonnées et vos compétences sur le côté, et laisse toute la place à vos résultats. Créez votre CV et téléchargez-le en PDF en quelques minutes.