Lettre de motivation de commercial

Comment écrire une lettre de motivation de commercial ? Comme un bon argumentaire de vente : en comprenant le besoin de l’entreprise, en présentant vos résultats chiffrés comme des preuves, et en concluant par une proposition claire d’entretien. Un directeur commercial lit votre lettre comme il écouterait un pitch. Si elle est vague, il en déduit que vous vendrez de façon vague. Si elle est précise et convaincante, elle démontre déjà votre talent.

Voici la structure, deux exemples complets, les chiffres à mettre en avant et les erreurs à éviter. Cet article complète notre CV de commercial.

Votre lettre est un argumentaire

Le recruteur commercial évalue trois choses dans votre lettre : votre capacité à vous intéresser au client, ici l’entreprise ; la solidité de vos preuves, c’est-à-dire vos résultats ; et votre aptitude à conclure. La structure classique d’un entretien de vente s’applique donc très bien : découverte, argumentation, conclusion. Elle donne à votre lettre une logique que le recruteur reconnaîtra.

La structure en trois temps

1. La découverte : ce que vous savez de l’entreprise, de ses clients, de ses enjeux commerciaux.
2. L’argumentation : vos résultats chiffrés et votre méthode, reliés à ses enjeux.
3. La conclusion : une proposition d’entretien claire et confiante.

Exemple pour un poste B2B

Monsieur,

Votre entreprise vient d’ouvrir une agence à Bordeaux pour développer ses solutions de vidéosurveillance auprès des commerces de la région. Commercial terrain depuis six ans dans les équipements de sécurité, je connais bien cette clientèle et je souhaite participer à ce développement.

Chez mon employeur actuel, j’ai pris en charge un secteur de 400 commerces et petites entreprises. En trois ans, j’ai fait progresser son chiffre d’affaires de 35 % et ouvert 80 nouveaux comptes, grâce à une prospection régulière et à un suivi après-vente que mes clients apprécient. J’ai atteint ou dépassé mes objectifs onze trimestres sur douze. Je maîtrise les outils de gestion de la relation client et la vente de contrats de maintenance, qui représentent aujourd’hui 40 % de mon chiffre d’affaires.

Je serais heureux de vous exposer lors d’un entretien comment je compte développer votre nouvelle agence.

Je vous prie d’agréer, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.

Julien Moreau

Exemple pour un premier poste

Madame,

Diplômé d’un BTS Négociation et digitalisation de la relation client, je souhaite rejoindre votre équipe de commerciaux sédentaires. Votre croissance auprès des PME et votre réputation pour la formation des jeunes commerciaux m’ont convaincu de vous écrire.

Pendant mes deux ans d’alternance dans une agence de location de matériel, j’ai prospecté par téléphone environ 40 entreprises par jour et obtenu une dizaine de rendez-vous qualifiés chaque semaine pour les commerciaux terrain. J’ai dépassé mes objectifs de prise de rendez-vous de 20 % lors de ma deuxième année. Mon expérience de vendeur en magasin de sport, pendant mes études, m’a aussi appris la découverte des besoins et la vente additionnelle.

Disponible dès septembre, je serais ravi de vous démontrer ma motivation lors d’un entretien.

Je vous prie d’agréer, Madame, l’expression de mes salutations distinguées.

Thomas Lefort

Les chiffres qui convainquent

• L’atteinte des objectifs, en pourcentage ou en nombre de périodes.
• La progression du chiffre d’affaires d’un secteur ou d’un portefeuille.
• Le nombre de nouveaux clients ou de comptes ouverts.
• Le taux de transformation ou le nombre de rendez-vous obtenus.
• Un classement : meilleur vendeur de l’agence, de la région.

Préférez les pourcentages et les classements aux montants confidentiels. Et ne citez que des chiffres que vous pourrez expliquer en entretien. Pour les formuler en une phrase, voir nos exemples d’accroche de CV commercial.

Montrer sa méthode

Au-delà des résultats, le recruteur veut comprendre comment vous les obtenez : prospection régulière, suivi après-vente, réseau, connaissance technique des produits, écoute du client. Une phrase sur votre méthode rend vos chiffres crédibles et montre que vous pourrez reproduire vos résultats dans un nouveau contexte.

Les erreurs à éviter

• « Dynamique, persuasif et doté d’un excellent relationnel » sans aucun chiffre.
• Parler uniquement de vous, sans rien sur l’entreprise.
• Une conclusion timide : « J’espère que ma candidature retiendra votre attention ».
• Des chiffres invérifiables ou exagérés.
• Évoquer la rémunération variable dès la lettre.

Adapter la lettre au type de vente

La vente en magasin, la vente terrain auprès de professionnels, la vente par téléphone et la gestion de grands comptes demandent des profils différents. Pour un poste de chasseur, mettez en avant la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes. Pour un poste de gestion de portefeuille, la fidélisation et la croissance des clients existants. Pour la vente technique, votre connaissance des produits. Reprenez les mots de l’offre : « business developer », « chargé d’affaires », « attaché commercial » ne recouvrent pas toujours la même réalité.

Exemple de conclusion convaincante

Une bonne conclusion propose une suite concrète : « Je serais heureux de vous présenter lors d’un entretien mon plan pour développer votre clientèle d’artisans dans la région. » Elle montre votre assurance sans arrogance et donne au recruteur une raison précise de vous rencontrer, comme vous le feriez avec un prospect.

Questions fréquentes

Faut-il parler de ses commissions ?

Non. La rémunération se discute en entretien. Voir le salaire en entretien.

Peut-on citer ses clients ?

Les types de clients, oui. Les noms, seulement s’ils sont publics et non confidentiels.

Faut-il une lettre pour un poste de vendeur en magasin ?

Souvent plus courte. Voir la lettre de motivation de vendeuse.

Quel ton adopter ?

Confiant et direct, sans arrogance.

Et l’entretien qui suit ?

On vous demandera souvent de vendre un produit. Voir la mise en situation en entretien.

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