CV da commerciale: esempio e consigli
Un esempio di CV da commerciale, gli indicatori da quantificare, le competenze richieste e alcune accroche in base alla Sua specializzazione.
Un CV di commerciale viene giudicato su un criterio prima di tutti gli altri: i risultati. Il direttore commerciale che lo legge vuole sapere che cosa Lei vende, a chi, con quali obiettivi e a che livello li raggiunge. Un commerciale che non quantifica i risultati sul CV lascia pensare che non abbia nulla da mostrare.
Ecco un esempio di CV di commerciale, gli indicatori da mettere in evidenza, le competenze ricercate, degli incipit in base alla Sua specialità e i nostri consigli per un primo impiego. Trova altre professioni nei nostri esempi di CV. Vedi anche: Esempi di CV: modelli redatti per professione.
Esempio di CV di commerciale
Giulio Mercuri
Commerciale sul campo B2B, 8 anni di esperienza, portafoglio di 120 clienti
Milano (MI) · 333 123 4567 · giulio.mercuri@email.it · Patente B
Profilo
Commerciale B2B da 8 anni nella vendita di forniture e attrezzature industriali. Ho sviluppato il mio portafoglio del 30 % in due anni combinando prospezione e fidelizzazione. Cerco un ruolo di responsabile di area, con un team da coordinare.
Esperienza professionale
- Commerciale sul campo, distributore di forniture industriali, Milano (2021 – oggi): gestione e sviluppo di un portafoglio di 120 aziende industriali in Lombardia; fatturato del settore passato da 1,8 a 2,4 milioni di euro in tre anni; 45 nuovi clienti acquisiti nel 2025; obiettivi annuali superati per tre anni consecutivi; partecipazione a fiere di settore.
- Tecnico commerciale interno, produttore di imballaggi, Monza (2018 – 2021): prospezione telefonica, circa 40 chiamate al giorno; redazione di preventivi e monitoraggio degli ordini; rapporto con i team di produzione per le richieste su misura.
Formazione
Diploma ITS in Negoziazione e digitalizzazione della relazione cliente, Milano (2018)
Competenze
Prospezione sul campo e telefonica · Negoziazione e closing · Gestione del portafoglio · Risposta a gare d’appalto · CRM Salesforce e HubSpot · Partecipazione a fiere · Reporting commerciale
Lingue
Inglese: fluente (B2) · Francese: nozioni
Gli indicatori da mettere in evidenza
Scelga i numeri che parlano di più per la Sua professione e indichi sempre il periodo:
| Indicatore | Esempio |
|---|---|
| Fatturato realizzato | 2,4 milioni di euro nel 2025 |
| Raggiungimento degli obiettivi | 112 % dell’obiettivo annuale nel 2025 |
| Crescita del portafoglio | +30 % di fatturato in due anni |
| Nuovi clienti | 45 account aperti nel 2025 |
| Tasso di conversione | 1 preventivo su 3 trasformato in ordine |
| Fidelizzazione | 95 % dei clienti rinnovati |
| Classifica | 2° commerciale su 15 a livello nazionale |
Se alcuni numeri sono riservati, utilizzi percentuali o classifiche invece degli importi.
Le competenze ricercate
- Tecniche di vendita: prospezione, analisi dei bisogni, argomentazione, gestione delle obiezioni, negoziazione, closing.
- Gestione: monitoraggio del portafoglio, organizzazione delle visite, reporting, previsioni di vendita.
- Strumenti: CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), LinkedIn Sales Navigator, strumenti di preventivazione.
- Qualità: perseveranza, facilità di relazione, ascolto, resistenza alla pressione degli obiettivi, autonomia.
Per illustrare le Sue qualità con fatti, consulti la nostra lista delle qualità da mettere su un CV. Vedi anche: Qualità da inserire nel CV: elenco ed esempi.
Esempi di presentazione
- B2B sul campo: Commerciale B2B da 8 anni, ho sviluppato il mio portafoglio del 30 % in due anni. Cerco un ruolo di responsabile di zona.
- Back office: Consulente commerciale interno da 4 anni, effettuo in media 50 chiamate al giorno con un tasso di conversione del 25 %. Desidero passare alla vendita sul campo.
- Grandi clienti: Account manager specializzato in soluzioni software, gestisco 15 grandi clienti e cicli di vendita da 6 a 12 mesi.
- Principiante: Diplomato in un ITS, formato in apprendistato in un’agenzia per il lavoro, ho acquisito 12 nuovi clienti durante il secondo anno. Cerco un primo impiego come commerciale sul campo.
Primo impiego come commerciale
Senza esperienza commerciale, valorizzi tutto ciò che dimostra la Sua attitudine alla vendita e la Sua capacità di convincere: lavori come venditore, cameriere o operatore telefonico, attività associative di raccolta fondi, organizzazione di eventi, progetti di creazione d’impresa. Il nostro esempio di CV da venditrice mostra come presentare una prima esperienza nelle vendite. Vedi anche: CV da commessa: esempio e consigli.
B2B, B2C, sul campo o interno
La parola «commerciale» comprende professioni molto diverse. Indichi il Suo target, aziende o privati, il Suo metodo di lavoro, sul campo, interno o in negozio, e il Suo ciclo di vendita, breve o lungo. «Commerciale sul campo B2B, vendita di soluzioni di stampa alle PMI, ciclo di vendita di tre mesi» colloca immediatamente il Suo profilo. I selezionatori cercano spesso qualcuno che conosca già il loro tipo di clientela.
Gli strumenti commerciali
Indichi il software di gestione della relazione con il cliente utilizzato, gli strumenti di prospezione, i cruscotti di monitoraggio, nonché la Sua dimestichezza con i social network professionali per la prospezione. Questi strumenti dimostrano la Sua organizzazione, una qualità chiave per gestire un portafoglio clienti e una pipeline di affari.
Gli errori da evitare
- Nessun numero: è l’errore più penalizzante per un commerciale.
- Numeri senza periodo né contesto.
- Un vocabolario vuoto («cacciatore nell’anima», «ottime capacità relazionali») senza prove.
- Dimenticare la patente di guida per un ruolo sul campo.
Mira al settore bancario? Veda il nostro esempio di CV da consulente bancario.
Per approfondire, veda i nostri esempi di presentazione per il CV commerciale e la nostra lettera di motivazione per commerciale.
Per la sezione competenze, veda l’elenco delle competenze nelle vendite.
Per le professioni affini, veda il CV da assistente commerciale e il CV da buyer.
Domande frequenti
Si può indicare il fatturato del proprio ex datore di lavoro?
Indichi piuttosto i Suoi risultati, in percentuale sull’obiettivo o in evoluzione. Gli importi precisi possono essere riservati.
È necessario precisare il tipo di clientela?
Sì. B2B o B2C, PMI o grandi clienti, settore di attività: è indispensabile perché il selezionatore possa confrontare con il proprio mercato.
Quale modello per un CV da commerciale?
Un modello che metta in evidenza i numeri: una colonna laterale per i contatti e le competenze, i risultati ben visibili nelle esperienze.
È opportuno indicare la retribuzione variabile percepita in passato?
No, nel CV. Parli piuttosto dei Suoi risultati: obiettivi raggiunti, fatturato, nuovi clienti. La retribuzione si discute in sede di colloquio.
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