CV de comercial: ejemplo y consejos
Un ejemplo de CV de comercial, los indicadores que conviene cifrar, las competencias más buscadas y frases de presentación según su especialidad.
Un CV de comercial se juzga por un criterio antes que por cualquier otro: los resultados. El director comercial que lo lee quiere saber qué vende usted, a quién, con qué objetivos y en qué nivel los alcanza. Un comercial que no cuantifica sus resultados en su CV da a entender que no tiene nada que mostrar.
A continuación, un ejemplo de CV de comercial, los indicadores que debe destacar, las competencias más buscadas, algunos ganchos según su especialidad y nuestros consejos para un primer puesto. Encuentre otras profesiones en nuestros ejemplos de CV..
Ejemplo de CV de comercial
Julio Merino
Comercial de campo B2B, 8 años de experiencia, cartera de 120 clientes
Madrid (28001) · 612 345 678 · [email protected] · Carné B
Perfil
Comercial B2B desde hace 8 años en la venta de suministros y equipos industriales. He desarrollado mi cartera un 30 % en dos años combinando prospección y fidelización. Busco un puesto de responsable de zona, con un equipo que dirigir.
Experiencia profesional
- Comercial de campo, distribuidor de suministros industriales, Madrid (2021 – actualidad): gestión y desarrollo de una cartera de 120 empresas industriales en la Comunidad de Madrid; facturación del sector pasó de 1,8 a 2,4 millones de euros en tres años; 45 nuevos clientes firmados en 2025; objetivos anuales superados tres años consecutivos; participación en ferias profesionales.
- Técnico comercial de oficina, fabricante de embalajes, Barcelona (2018 – 2021): prospección telefónica, aproximadamente 40 llamadas al día; elaboración de presupuestos y seguimiento de pedidos; relación con los equipos de producción para solicitudes personalizadas.
Formación
Técnico Superior en Negociación y Digitalización de la Relación con el Cliente, Madrid (2018)
Competencias
Prospección en campo y telefónica · Negociación y cierre · Gestión de cartera · Respuesta a licitaciones · CRM Salesforce y HubSpot · Organización de ferias · Reporting comercial
Idiomas
Inglés: fluido (B2) · Francés: nociones
Los indicadores que debe destacar
Elija las cifras que más hablen de su profesión e indique siempre el periodo:
| Indicador | Ejemplo |
|---|---|
| Facturación realizada | 2,4 millones de euros en 2025 |
| Cumplimiento de objetivos | 112 % del objetivo anual en 2025 |
| Crecimiento de la cartera | +30 % de facturación en dos años |
| Nuevos clientes | 45 cuentas abiertas en 2025 |
| Tasa de conversión | 1 de cada 3 presupuestos convertidos en pedido |
| Fidelización | 95 % de los clientes renovados |
| Clasificación | 2.º comercial de 15 a nivel nacional |
Si algunas cifras son confidenciales, utilice porcentajes o clasificaciones en lugar de importes.
Las competencias más buscadas
- Técnicas de venta: prospección, detección de necesidades, argumentación, tratamiento de objeciones, negociación, cierre.
- Gestión: seguimiento de cartera, organización de rutas, reporting, previsiones de ventas.
- Herramientas: CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), LinkedIn Sales Navigator, herramientas de presupuestos.
- Cualidades: perseverancia, facilidad de relación, escucha, resistencia a la presión de los objetivos, autonomía.
Para ilustrar sus cualidades con hechos, consulte nuestra lista de cualidades para poner en un CV..
Ejemplos de resúmenes
- B2B en campo: Comercial B2B desde hace 8 años, desarrollé mi cartera un 30 % en dos años. Busco un puesto de responsable de zona.
- Televenta: Asesora comercial de televenta desde hace 4 años, realizo una media de 50 llamadas al día con una tasa de conversión del 25 %. Deseo evolucionar hacia la venta en campo.
- Grandes cuentas: Ingeniero de ventas especializado en soluciones de software, gestiono 15 grandes cuentas y ciclos de venta de 6 a 12 meses.
- Principiante: Titulado en un Técnico Superior en Comercio y Marketing, formado en alternancia en una agencia de trabajo temporal, firmé 12 nuevos clientes durante mi segundo año. Busco un primer puesto de comercial en campo.
Primer puesto de comercial
Sin experiencia comercial, valore todo lo que demuestre su gusto por la venta y su capacidad de persuasión: trabajos de vendedor, de camarero o de teleoperador, acciones de recaudación de fondos en asociaciones, organización de eventos, proyectos de creación de empresa. Nuestro ejemplo de CV de vendedora muestra cómo presentar una primera experiencia en ventas. Ver también: CV de vendedor: ejemplo y consejos.
B2B, B2C, en campo o en oficina
La palabra «comercial» abarca profesiones muy diferentes. Precise su objetivo, empresas o particulares, su modo de trabajo, en campo, en oficina o en tienda, y su ciclo de venta, corto o largo. «Comercial de campo B2B, venta de soluciones de impresión a pymes, ciclo de venta de tres meses» sitúa inmediatamente su perfil. Los reclutadores suelen buscar a alguien que ya conozca su tipo de clientela.
Las herramientas comerciales
Mencione el software de gestión de la relación con clientes utilizado, las herramientas de prospección, los cuadros de mando de seguimiento, así como su soltura con las redes profesionales para la prospección. Estas herramientas muestran su organización, una cualidad clave para gestionar una cartera de clientes y un pipeline de negocio.
Los errores que debe evitar
- Ninguna cifra: es el error más penalizador para un comercial.
- Cifras sin periodo ni contexto.
- Vocabulario vacío («cazador de oportunidades», «excelente trato personal») sin pruebas.
- Olvidar el carné de conducir para un puesto en campo.
¿Aspira al sector bancario? Vea nuestro ejemplo de CV de asesor bancario.
Para profundizar, vea nuestros ejemplos de resumen de CV comercial y nuestra carta de presentación de comercial.
Para el apartado de competencias, vea la lista de competencias en ventas.
Para profesiones similares, vea el CV de asistente comercial y el CV de comprador.
Preguntas frecuentes
¿Se puede dar la facturación de su anterior empleador?
Es mejor dar sus propios resultados, en porcentaje de objetivo o en evolución. Las cifras exactas pueden ser confidenciales.
¿Hay que precisar el tipo de clientela?
Sí. B2B o B2C, pymes o grandes cuentas, sector de actividad: es indispensable para que el reclutador compare con su propio mercado.
¿Qué modelo elegir para un CV de comercial?
Un modelo que destaque las cifras: una columna lateral para los datos de contacto y las competencias, y los resultados bien visibles en las experiencias.
¿Conviene indicar la retribución variable pasada?
No en el CV. Hable más bien de sus resultados: objetivos alcanzados, facturación, nuevos clientes. La retribución se negocia en la entrevista.
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