Farsi notare da un head hunter

Come farsi notare da un cacciatore di teste? Essendo visibile dove lui cerca: un profilo LinkedIn completo con un titolo preciso, risultati quantificati e le parole chiave della Sua professione, una reputazione nel Suo settore e relazioni con alcuni studi specializzati. Pagato da un’azienda per trovare un profilo raro, spesso già occupato, non lavora per i candidati. Comprendere il suo funzionamento aumenta le Sue possibilità.

Ecco il funzionamento dell’approccio diretto, il modo per essere visibile, la risposta a un primo contatto, lo svolgimento del processo e gli errori da evitare. Per il colloquio con un consulente, veda l’colloquio con uno studio di selezione..

Come lavora un cacciatore di teste

1. Un’azienda gli affida un incarico per una posizione precisa, spesso riservata o difficile da coprire.
2. Definisce il profilo ricercato e individua le aziende dove trovare candidati.
3. Cerca profili su LinkedIn, nel suo database, nella sua rete e tramite chiamate mirate.
4. Contatta i candidati, spesso già occupati, tramite messaggio o telefono.
5. Valuta i candidati interessati, poi presenta una rosa ristretta al suo cliente.
6. Accompagna il processo fino all’assunzione, compresa la negoziazione.

Il cacciatore di teste è remunerato dall’azienda, spesso in percentuale sullo stipendio annuo del candidato assunto. Un candidato non deve mai pagare uno studio di selezione.

Essere visibile

• Un titolo LinkedIn preciso, con l’intitolo della Sua posizione e la Sua specializzazione. Veda il titolo del profilo LinkedIn.
• Una sezione Informazioni che riassume la Sua competenza e i Suoi risultati.
• Esperienze dettagliate, con le parole chiave della Sua professione e risultati quantificati. Veda i risultati quantificati.
• L’opzione che indica che Lei è aperto a nuove opportunità, visibile ai reclutatori solo se lo desidera.
• Una presenza nel Suo settore: conferenze, associazioni professionali, pubblicazioni.
• Una rete curata: i cacciatori di teste chiedono spesso raccomandazioni ai loro contatti.

Contattare gli studi

Può anche prendere l’iniziativa: individui due o tre studi specializzati nel Suo settore e nel Suo livello, e invii un messaggio breve al consulente che segue il Suo ambito, con il Suo CV e il Suo progetto. Non Le troveranno una posizione su richiesta, ma sarà nel loro database per una futura missione. Veda il messaggio a un reclutatore su LinkedIn..

Rispondere a un primo contatto

Anche se non è in cerca, risponda sempre, con cortesia e rapidamente: un cacciatore di teste ricorda i candidati cortesi. Può:

• accettare uno scambio per saperne di più, senza impegno;
• declinare precisando ciò che potrebbe interessarLe in futuro;
• raccomandare una persona della Sua rete, il che crea una relazione duratura.

Durante la prima chiamata, ponga le Sue domande: settore, dimensione dell’azienda, mansioni, retribuzione, motivo della ricerca. Il nome del cliente è talvolta tenuto riservato all’inizio.

Lo svolgimento del processo

Fase	Cosa succede
Primo contatto	Presentazione della posizione, interesse del candidato
Colloquio con il consulente	Percorso, motivazioni, aspettative, retribuzione
Valutazioni	Test, assunzione di referenze
Presentazione al cliente	Il consulente presenta una rosa ristretta di candidati
Colloqui con l’azienda	Spesso più di uno, con i decisori
Offerta e negoziazione	Il consulente fa da collegamento tra le due parti

Negoziare con un head hunter

Il consulente conosce la fascia retributiva: sia trasparente sulla Sua retribuzione attuale e sulle Sue aspettative, in lordo annuo con la parte variabile. Ha interesse a che la selezione vada a buon fine e spesso La aiuta a negoziare. Veda la retribuzione al colloquio e la nostra guida alla retribuzione lorda e netta..

Gli errori da evitare

• Ignorare i messaggi degli head hunter.
• Esagerare i propri risultati: il consulente verifica le referenze.
• Negoziare in modo diverso con il consulente e con l’azienda.
• Candidarsi in parallelo alla stessa posizione tramite un altro canale senza dirlo.
• Denigrare il proprio datore di lavoro attuale.

Un esempio

Giulia, responsabile logistica da otto anni, aggiorna il Suo profilo LinkedIn: titolo preciso, risultati quantificati, opzione che indica che è aperta a nuove opportunità. Tre mesi dopo, un consulente di una società specializzata nella supply chain La contatta per una posizione di direttrice di magazzino in un gruppo della grande distribuzione. Dopo due colloqui con il consulente e due con l’azienda, ottiene il posto con un aumento del 15%, negoziato con l’aiuto della società.

Mantenere la relazione

Anche dopo un processo che non si conclude, resti in contatto con il consulente: Gli invii un messaggio quando cambia posizione, Gli segnali profili della Sua rete. Gli head hunter lavorano sul lungo periodo e tornano dai candidati che apprezzano. Una relazione coltivata con due o tre consulenti del Suo settore è un vantaggio per tutta la Sua carriera.

Head hunter o società di selezione

L’head hunter contatta candidati già occupati; la società di selezione gestisce anche le candidature ricevute tramite annuncio.

Essere segnalati

I consulenti chiedono spesso ai loro contatti di segnalare profili: una rete attiva aumenta le Sue possibilità di essere citato.

Domande frequenti

Un head hunter è pagato dal candidato?

No, è pagato dall’azienda che gli affida l’incarico.

Quali profili vengono cercati?

Soprattutto quadri, esperti tecnici, dirigenti e profili rari.

Bisogna rispondere se non si è in cerca?

Sì, con cortesia: la relazione può servire in futuro.

Si può contattare direttamente un head hunter?

Sì, puntando su una società specializzata nel Suo ambito.

Il processo è riservato?

Sì, le società rispettano in genere la riservatezza dei candidati già occupati.

Sia pronto quando un head hunter La contatta: mantenga il Suo CV aggiornato con CVZeno.