Cómo llamar la atención de un cazatalentos
Cómo trabaja un cazatalentos, cómo ser visible, responder a un primer contacto, el proceso y la negociación.
¿Cómo lograr que un cazatalentos se fije en usted? Siendo visible allí donde busca: un perfil de LinkedIn completo con un titular preciso, logros cuantificados y las palabras clave de su profesión, una reputación en su sector y relaciones con algunos despachos especializados. Pagado por una empresa para encontrar un perfil poco común, a menudo ya empleado, no trabaja para los candidatos. Entender su funcionamiento aumenta sus posibilidades.
Aquí tiene el funcionamiento del reclutamiento directo, la forma de ser visible, la respuesta a un primer contacto, el desarrollo del proceso y los errores que debe evitar. Para la entrevista con un consultor, consulte la entrevista con un despacho de reclutamiento. Ver también: La entrevista con una consultoría de reclutamiento.
Cómo trabaja un cazatalentos
- Una empresa le encarga un puesto concreto, a menudo confidencial o difícil de cubrir.
- Define el perfil buscado e identifica las empresas donde encontrar candidatos.
- Busca perfiles en LinkedIn, en su base de datos, en su red y mediante llamadas específicas.
- Se pone en contacto con los candidatos, a menudo ya empleados, por mensaje o por teléfono.
- Evalúa a los candidatos interesados y presenta una lista corta a su cliente.
- Acompaña el proceso hasta la contratación, incluida la negociación.
El cazatalentos cobra de la empresa, a menudo un porcentaje del salario anual del candidato contratado. Un candidato nunca debe pagar a un despacho de reclutamiento.
Ser visible
- Un titular de LinkedIn preciso, con el nombre de su puesto y su especialidad. Consulte el titular de perfil de LinkedIn.
- Una sección de Información que resuma su experiencia y sus resultados.
- Experiencias detalladas, con las palabras clave de su profesión y logros cuantificados. Consulte los resultados cuantificados.
- La opción que indica que está abierto a nuevas oportunidades, visible solo para los reclutadores si usted lo desea.
- Una presencia en su sector: conferencias, asociaciones profesionales, publicaciones.
- Una red cuidada: los cazatalentos suelen pedir recomendaciones a sus contactos.
Contactar con los despachos
También puede tomar la iniciativa: identifique dos o tres despachos especializados en su sector y su nivel, y envíe un mensaje breve al consultor que sigue su ámbito, con su CV y su proyecto. No le encontrarán un puesto a petición, pero estará en su base de datos para una futura misión. Consulte el mensaje a un reclutador en LinkedIn. Ver también: Escribir a un reclutador en LinkedIn: ejemplos de mensajes.
Responder a un primer contacto
Aunque no esté buscando, responda siempre, con educación y rapidez: un cazatalentos recuerda a los candidatos corteses. Puede:
- aceptar una conversación para saber más, sin compromiso;
- rechazar indicando qué podría interesarle en el futuro;
- recomendar a una persona de su red, lo que crea una relación duradera.
En la primera llamada, plantee sus preguntas: sector, tamaño de la empresa, funciones, remuneración, motivo del reclutamiento. El nombre del cliente a veces se mantiene confidencial al principio.
El desarrollo del proceso
| Etapa | Qué ocurre |
|---|---|
| Primer contacto | Presentación del puesto, interés del candidato |
| Entrevista con el consultor | Trayectoria, motivaciones, expectativas, salario |
| Evaluaciones | Pruebas, verificación de referencias |
| Presentación al cliente | El consultor presenta una lista corta de candidatos |
| Entrevistas con la empresa | A menudo varias, con los responsables de la decisión |
| Oferta y negociación | El consultor hace de enlace entre ambas partes |
Negociar con un cazatalentos
El consultor conoce la banda salarial: sea transparente sobre su salario actual y sus expectativas, en bruto anual con la parte variable. Le interesa que el reclutamiento llegue a buen término y a menudo le ayuda a negociar. Consulte el salario en la entrevista y nuestra guía del salario bruto y neto. Ver también: ¿Cómo responder a la pregunta del salario en una entrevista?.
Los errores que debe evitar
- Ignorar los mensajes de los cazatalentos.
- Exagerar sus logros: el consultor verifica las referencias.
- Negociar de forma distinta con el consultor y con la empresa.
- Postular en paralelo al mismo puesto por otro canal sin decirlo.
- Hablar mal de su empleador actual.
Un ejemplo
Lucía, responsable de logística desde hace ocho años, actualiza su perfil de LinkedIn: titular preciso, logros cuantificados, opción que indica que está abierta a oportunidades. Tres meses después, un consultor de una firma especializada en supply chain la contacta para un puesto de directora de almacén en un grupo de distribución. Tras dos entrevistas con el consultor y dos con la empresa, obtiene el puesto con un aumento del 15 %, negociado con la ayuda de la firma.
Mantener la relación
Incluso después de un proceso que no llega a buen término, mantenga el contacto con el consultor: envíele un mensaje cuando cambie de puesto, recomiéndele perfiles de su red. Los cazatalentos trabajan a largo plazo y vuelven a contactar con los candidatos que les gustan. Una relación mantenida con dos o tres consultores de su sector es un activo para toda su carrera.
Cazatalentos o firma de reclutamiento
El cazatalentos aborda a candidatos en activo; la firma también gestiona las candidaturas recibidas por anuncio.
Que le recomienden
Los consultores a menudo piden a sus contactos que les recomienden perfiles: una red activa aumenta sus posibilidades de ser mencionado.
Preguntas frecuentes
¿Un cazatalentos cobra al candidato?
No, le paga la empresa que le contrata.
¿Qué perfiles son objeto de caza?
Sobre todo directivos, expertos técnicos, altos cargos y perfiles poco frecuentes.
¿Hay que responder si no se está buscando empleo?
Sí, con educación: la relación puede servir más adelante.
¿Se puede contactar directamente con un cazatalentos?
Sí, dirigiéndose a una firma especializada en su ámbito.
¿El proceso es confidencial?
Sí, las firmas respetan por lo general la confidencialidad de los candidatos en activo.
Esté preparado cuando un cazatalentos le contacte: mantenga su CV actualizado con CVZeno.