Von einem Headhunter entdeckt werden
Wie ein Headhunter arbeitet, wie Sie sichtbar werden, auf einen ersten Kontakt reagieren, der Prozess und die Verhandlung.
Wie werden Sie von einem Headhunter entdeckt? Indem Sie dort sichtbar sind, wo er sucht: ein vollständiges LinkedIn-Profil mit einer präzisen Berufsbezeichnung, quantifizierten Erfolgen und den Keywords Ihrer Branche, einem guten Ruf in Ihrem Sektor und Kontakten zu einigen spezialisierten Personalberatungen. Er wird von einem Unternehmen dafür bezahlt, ein seltenes Profil zu finden, oft jemanden, der bereits in einer Anstellung ist, und arbeitet nicht für Bewerber. Wenn Sie seine Arbeitsweise verstehen, erhöhen sich Ihre Chancen.
Hier erfahren Sie, wie die Direktansprache funktioniert, wie Sie sichtbar werden, wie Sie auf eine erste Kontaktaufnahme reagieren, wie der Prozess abläuft und welche Fehler Sie vermeiden sollten. Für das Gespräch mit einem Berater lesen Sie den Artikel zum Thema Gespräch mit einer Personalberatung..
Wie ein Headhunter arbeitet
- Ein Unternehmen beauftragt ihn für eine bestimmte Position, die oft vertraulich oder schwer zu besetzen ist.
- Er definiert das gesuchte Profil und identifiziert die Unternehmen, in denen Kandidaten zu finden sind.
- Er sucht nach Profilen auf LinkedIn, in seiner Datenbank, in seinem Netzwerk und durch gezielte Anrufe.
- Er spricht Kandidaten an, oft solche, die bereits in einer Anstellung sind, per Nachricht oder Telefon.
- Er bewertet die interessierten Kandidaten und präsentiert seinem Kunden dann eine Shortlist.
- Er begleitet den Prozess bis zur Einstellung, einschließlich der Gehaltsverhandlung.
Der Headhunter wird vom Unternehmen bezahlt, oft als Prozentsatz des Jahresgehalts des eingestellten Kandidaten. Ein Kandidat sollte niemals eine Personalberatung bezahlen.
Sichtbar sein
- Eine präzise LinkedIn-Berufsbezeichnung, mit Ihrer Positionsbezeichnung und Ihrer Spezialisierung. Siehe LinkedIn-Profilüberschrift.
- Ein Info-Bereich, der Ihre Expertise und Ihre Ergebnisse zusammenfasst.
- Detaillierte Berufserfahrungen, mit den Keywords Ihrer Branche und quantifizierten Erfolgen. Siehe quantifizierte Ergebnisse.
- Die Option, die anzeigt, dass Sie für neue Möglichkeiten offen sind, nur für Recruiter sichtbar, wenn Sie dies wünschen.
- Eine Präsenz in Ihrer Branche: Konferenzen, Berufsverbände, Veröffentlichungen.
- Ein gepflegtes Netzwerk: Headhunter fragen oft ihre Kontakte um Empfehlungen.
Personalberatungen kontaktieren
Sie können auch die Initiative ergreifen: Identifizieren Sie zwei oder drei Personalberatungen, die auf Ihre Branche und Ihr Level spezialisiert sind, und senden Sie eine kurze Nachricht an den Berater, der Ihren Bereich betreut, mit Ihrem Lebenslauf und Ihrem Vorhaben. Sie werden Ihnen nicht auf Anfrage eine Stelle finden, aber Sie werden in ihrer Datenbank für eine zukünftige Mission sein. Siehe Nachricht an einen Recruiter auf LinkedIn..
Auf eine erste Kontaktaufnahme reagieren
Auch wenn Sie nicht auf der Suche sind, antworten Sie immer, höflich und schnell: Ein Headhunter erinnert sich an höfliche Kandidaten. Sie können:
- einem Austausch zustimmen, um mehr zu erfahren, ohne Verpflichtung;
- ablehnen und dabei angeben, was Sie in Zukunft interessieren könnte;
- eine Person aus Ihrem Netzwerk empfehlen, was eine dauerhafte Beziehung schafft.
Stellen Sie beim ersten Anruf Ihre Fragen: Branche, Unternehmensgröße, Aufgaben, Vergütung, Grund der Einstellung. Der Name des Kunden wird anfangs manchmal vertraulich behandelt.
Der Ablauf des Prozesses
| Phase | Was passiert |
|---|---|
| Erster Kontakt | Vorstellung der Position, Interesse des Kandidaten |
| Gespräch mit dem Berater | Werdegang, Motivation, Erwartungen, Gehalt |
| Bewertungen | Tests, Referenzprüfungen |
| Vorstellung beim Kunden | Der Berater präsentiert eine Shortlist von Kandidaten |
| Gespräche mit dem Unternehmen | Oft mehrere, mit den Entscheidern |
| Angebot und Verhandlung | Der Berater vermittelt zwischen beiden Parteien |
Verhandeln mit einem Headhunter
Der Berater kennt die Gehaltsspanne: Seien Sie transparent über Ihr aktuelles Gehalt und Ihre Erwartungen, als Bruttojahresgehalt inklusive variablem Anteil. Er hat ein Interesse daran, dass die Einstellung zustande kommt, und hilft Ihnen oft beim Verhandeln. Siehe das Gehalt im Vorstellungsgespräch und unseren Leitfaden zum Brutto- und Nettogehalt..
Die Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Nachrichten von Headhuntern ignorieren.
- Seine Erfolge übertreiben: Der Berater prüft die Referenzen.
- Mit dem Berater anders verhandeln als mit dem Unternehmen.
- Sich parallel über einen anderen Kanal auf dieselbe Stelle bewerben, ohne es zu sagen.
- Seinen aktuellen Arbeitgeber schlechtreden.
Ein Beispiel
Julia, seit acht Jahren Leiterin der Logistik, aktualisiert ihr LinkedIn-Profil: präziser Titel, quantifizierte Erfolge, Option, die anzeigt, dass sie offen für Chancen ist. Drei Monate später kontaktiert sie ein Berater einer auf Supply Chain spezialisierten Personalberatung für eine Stelle als Lagerleiterin in einem Handelskonzern. Nach zwei Gesprächen mit dem Berater und zwei mit dem Unternehmen erhält sie die Stelle mit einer Gehaltserhöhung von 15 %, verhandelt mit Unterstützung der Personalberatung.
Die Beziehung pflegen
Auch nach einem Prozess, der nicht zum Erfolg führt, bleiben Sie mit dem Berater in Kontakt: Schicken Sie ihm eine Nachricht, wenn Sie die Stelle wechseln, empfehlen Sie ihm Profile aus Ihrem Netzwerk. Headhunter arbeiten langfristig und kommen auf Kandidaten zurück, die sie schätzen. Eine gepflegte Beziehung zu zwei oder drei Beratern Ihrer Branche ist ein Vorteil für Ihre gesamte Karriere.
Headhunter oder Personalberatung
Der Headhunter spricht Kandidaten in Anstellung an; die Personalberatung bearbeitet auch Bewerbungen, die auf Anzeigen eingehen.
Empfohlen werden
Berater bitten ihre Kontakte oft, ihnen Profile zu empfehlen: Ein aktives Netzwerk erhöht Ihre Chancen, genannt zu werden.
Häufige Fragen
Wird ein Headhunter vom Kandidaten bezahlt?
Nein, er wird von dem Unternehmen bezahlt, das ihn beauftragt.
Welche Profile werden abgeworben?
Vor allem Führungskräfte, technische Experten, leitende Angestellte und seltene Profile.
Sollte man antworten, wenn man nicht auf der Suche ist?
Ja, höflich: Die Beziehung kann später nützlich sein.
Kann man einen Headhunter direkt kontaktieren?
Ja, indem man eine auf Ihr Fachgebiet spezialisierte Personalberatung anspricht.
Ist der Prozess vertraulich?
Ja, die Personalberatungen wahren in der Regel die Vertraulichkeit der Kandidaten in Anstellung.
Seien Sie bereit, wenn ein Headhunter Sie kontaktiert: Halten Sie Ihren Lebenslauf mit CVZeno aktuell.