Come rispondere alla domanda sullo stipendio in colloquio?
Preparare una forbice realistica, formularla in lordo annuo, sapere quando parlarne e come negoziare.
Come rispondere alla domanda sullo stipendio durante un colloquio? Fornendo un intervallo realistico, preparato in anticipo, espresso in lordo annuo e restando aperti alla discussione sull’intera retribuzione. L’argomento mette molti candidati a disagio, ma una risposta chiara e argomentata è sempre percepita meglio di un’esitazione.
Ecco come preparare il Suo intervallo, quando e come fornirlo e come negoziare. Questo articolo fa parte della nostra guida per superare con successo un colloquio di assunzione. Per la domanda al momento della candidatura, vedere le pretese salariali..
Preparare il proprio intervallo
| Fonte | Cosa fornisce |
|---|---|
| Le offerte simili nella Sua regione | Gli stipendi praticati |
| Il contratto collettivo del settore | I minimi per livello di posizione |
| La Sua rete di contatti | Dati reali in aziende comparabili |
| Il Suo stipendio attuale | Un punto di partenza |
Fissi un minimo al di sotto del quale non scenderà, e un intervallo il cui limite inferiore sia già accettabile per Lei.
Lordo, netto, mensile, annuo: come orientarsi
Lo stipendio lordo è l’importo prima dei contributi sociali, il netto è quello che riceve prima dell’imposta sul reddito. Nel settore privato, il netto rappresenta circa il 75-78% del lordo, a seconda dello status. Lo stipendio annuo corrisponde al lordo mensile moltiplicato per 12, o per 13 se l’azienda versa una tredicesima mensilità.
Esempio: 2.300 € lordi al mese su 12 mensilità, sono 27.600 € lordi all’anno, ovvero circa 1.790 € netti al mese prima delle imposte. Faccia questo calcolo prima del colloquio per sapere esattamente quale cifra annunciare e in quale unità di misura.
Gli elementi della retribuzione
| Elemento | Da verificare |
|---|---|
| Stipendio fisso | Importo lordo, su 12 o 13 mensilità |
| Premi e variabile | Condizioni, obiettivi, importo medio erogato |
| Premi di risultato, partecipazione agli utili | Importi degli ultimi anni |
| Buoni pasto | Valore e quota a carico del datore di lavoro |
| Assicurazione sanitaria integrativa | Livello di copertura, quota del datore di lavoro |
| Trasporti | Il datore di lavoro rimborsa almeno la metà dell’abbonamento ai mezzi pubblici |
| Orario di lavoro | Giorni di permesso, lavoro agile, orari |
Quando parlarne
- Se il selezionatore affronta l’argomento: risponda direttamente.
- Al primo colloquio, preferibilmente lasci che sia il selezionatore a introdurre l’argomento.
- Alla fine del processo, se non se ne è parlato, può porre Lei la domanda.
Come formulare la risposta
Considerate le responsabilità della posizione e la mia esperienza, punto a una retribuzione tra 32.000 e 35.000 € lordi annui. Sono naturalmente aperto a discuterne tenendo conto dell’intero pacchetto retributivo.
- Precisi lordo annuo, per evitare malintesi.
- Si basi sulla posizione e sulla Sua esperienza, non sulle Sue esigenze personali.
- Menzioni l’intera retribuzione: premi, benefit, lavoro agile, formazione.
Due situazioni delicate
La domanda arriva già alla prima chiamata
Alcuni selezionatori pongono la domanda già durante la chiamata di preselezione. Risponda con il Suo intervallo, anche se la posizione non è ancora dettagliata, mantenendo una porta aperta:
Da quanto ho capito della posizione, mi colloco tra 30.000 e 33.000 € lordi annui. Sarò lieto di affinare la cifra quando saprò di più sulle mansioni e sui benefit.
L’offerta è al di sotto delle Sue aspettative
Non rifiuti subito, e non ceda nemmeno. Ringrazi, ricordi le Sue argomentazioni e cerchi un margine:
La ringrazio per la proposta. Si colloca un po’ al di sotto di quanto avevo in mente, considerati i miei tre anni di esperienza su questo software. Sarebbe possibile avvicinarsi a 32.000 €, o prevedere una revisione dopo il periodo di prova?
Il caso dei livelli salariali
Nel settore pubblico, negli ospedali o in alcuni contratti collettivi, lo stipendio dipende da una griglia. La trattativa riguarda quindi il livello o lo scatto di partenza, il riconoscimento della Sua anzianità e le indennità, piuttosto che l’importo in sé. Chieda come verrà considerata la Sua esperienza.
Negoziare
- Attenda una proposta cifrata prima di negoziare.
- Argomenti con fatti: competenze rare, risultati, mercato.
- Se lo stipendio fisso è bloccato, discuta gli altri elementi: indennità, data di revisione, giorni di lavoro agile.
- Rimanga cortese: la trattativa è normale, non uno scontro.
Dove trovare cifre affidabili
Sempre più offerte indicano una forbice salariale: le raccolga per posizioni comparabili nella Sua zona, è la fonte più diretta. I quadri trovano riferimenti dettagliati nelle indagini retributive. Le griglie del Suo contratto collettivo, consultabili online, indicano i minimi per livello. Infine, le pagine salariali dei siti di offerte di lavoro e gli scambi con professionisti del settore completano il quadro. Incroci almeno due fonti prima di definire la Sua forbice.
Gli errori da evitare
- Rispondere «quello che volete».
- Indicare una cifra senza precisare lordo o netto.
- Annunciare uno stipendio senza rapporto con il mercato.
- Mentire sul proprio stipendio attuale.
Una volta concordato lo stipendio, lo verifichi nella promessa di assunzione.
Per convertire una proposta in netto, veda lo stipendio lordo e netto e l’importo del salario minimo.
Per inquadrare la Sua richiesta, veda lo stipendio medio.
Per confrontare le offerte, veda come convertire uno stipendio annuo in mensile.
Domande frequenti
Bisogna indicare il proprio stipendio attuale?
Non è obbligatorio. Può rispondere parlando di ciò che mira per questa posizione.
Lordo o netto?
In Italia si parla generalmente di lordo, annuale per molte posizioni qualificate, mensile per altre. Precisi sempre.
E per un primo impiego?
Si informi sugli stipendi di inizio carriera nel Suo settore, e rimanga aperto.
Si può rinegoziare dopo l’assunzione?
Sì, in genere in occasione del colloquio annuale o dopo un’evoluzione delle Sue mansioni. Prepari fatti: risultati ottenuti, nuove responsabilità, stipendi di mercato.
Il mio stipendio attuale è basso: cosa rispondere se me lo chiedono?
Non menta, ma ricentri: «Il mio stipendio attuale corrisponde a una posizione più junior. Per questa posizione, viste le mansioni, miro a una cifra tra 30.000 e 33.000 € lordi annui.»
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