¿Cómo responder a la pregunta del salario en una entrevista?
Preparar un rango realista, expresarlo en bruto anual, saber cuándo hablar de ello y cómo negociar.
¿Cómo responder a la pregunta del salario en una entrevista? Dando un rango realista, preparado con antelación, expresado en bruto anual y manteniéndose abierto a hablar del conjunto de la remuneración. El tema incomoda a muchos candidatos, pero una respuesta clara y argumentada siempre se percibe mejor que una duda.
Así puede preparar su rango, cuándo y cómo darlo, y cómo negociar. Para la pregunta en el momento de solicitar el puesto, consulte las expectativas salariales. Ver también: Cómo superar una entrevista de trabajo: la guía completa.
Preparar el rango
| Fuente | Lo que aporta |
|---|---|
| Las ofertas similares en su zona | Los salarios que se manejan |
| El convenio colectivo del sector | Los mínimos por nivel de puesto |
| Su red de contactos | Cifras reales en empresas comparables |
| Su salario actual | Un punto de partida |
Fije un mínimo por debajo del cual no bajará, y un rango cuyo extremo inferior ya sea aceptable para usted.
Bruto, neto, mensual, anual: cómo orientarse
El salario bruto es el importe antes de las cotizaciones sociales, el neto es lo que usted recibe antes del impuesto sobre la renta. En el sector privado, el neto representa aproximadamente entre el 75 y el 78 % del bruto, según el estatus. El salario anual corresponde al bruto mensual multiplicado por 12, o por 13 si la empresa paga una paga extra.
Ejemplo: 2 300 € brutos al mes en 12 pagas son 27 600 € brutos al año, es decir, unos 1 790 € netos al mes antes de impuestos. Haga este cálculo antes de la entrevista para saber exactamente qué cifra anunciar y en qué unidad.
Los elementos de la remuneración
| Elemento | Qué comprobar |
|---|---|
| Salario fijo | Importe bruto, en 12 o 13 pagas |
| Primas y variable | Condiciones, objetivos, importe medio abonado |
| Participación en beneficios | Importes de los últimos años |
| Tickets restaurante | Valor y parte pagada por la empresa |
| Seguro de salud | Nivel de coberturas, parte de la empresa |
| Transporte | La empresa reembolsa al menos la mitad del abono al transporte público |
| Tiempo de trabajo | Días de libre disposición, teletrabajo, horarios |
Cuándo hablar del tema
- Si el reclutador saca el tema: responda directamente.
- En la primera entrevista, deje preferiblemente que sea el reclutador quien lo mencione.
- Al final del proceso, si no se ha dicho nada, puede plantear la pregunta.
Cómo formular la respuesta
Dadas las responsabilidades del puesto y mi experiencia, mi objetivo es una remuneración de entre 32 000 y 35 000 € brutos anuales. Por supuesto, estoy abierto a hablarlo teniendo en cuenta el conjunto del paquete.
- Especifique bruto anual, para evitar malentendidos.
- Apóyese en el puesto y su experiencia, no en sus necesidades personales.
- Mencione el conjunto de la remuneración: primas, beneficios, teletrabajo, formación.
Dos situaciones delicadas
La pregunta llega ya en la primera llamada
Algunos reclutadores plantean la pregunta ya en la llamada de preselección. Responda con su rango, aunque el puesto aún no esté detallado, dejando una puerta abierta:
Por lo que he entendido del puesto, me sitúo entre 30 000 y 33 000 € brutos anuales. Con gusto lo concretaré cuando sepa más sobre las funciones y los beneficios.
La oferta está por debajo de sus expectativas
No la rechace de inmediato, pero tampoco ceda. Agradezca, recuerde sus argumentos y busque un margen:
Gracias por esta propuesta. Está un poco por debajo de lo que tenía en mente, teniendo en cuenta mis tres años de experiencia con este software. ¿Sería posible acercarse a 32.000 €, o prever una revisión después del periodo de prueba?
El caso de las tablas salariales
En la función pública, los hospitales o algunos convenios colectivos, el salario depende de una tabla. La negociación se centra entonces en el nivel o el escalón de partida, el reconocimiento de su antigüedad y los complementos, más que en el importe en sí. Pregunte cómo se tendrá en cuenta su experiencia.
Negociar
- Espere una propuesta concreta antes de negociar.
- Argumente con hechos: competencias poco habituales, resultados, mercado.
- Si el salario fijo está bloqueado, hable de otros elementos: complemento, fecha de revisión, días de teletrabajo.
- Mantenga la cortesía: negociar es normal, no es un enfrentamiento.
Dónde encontrar cifras fiables
Cada vez más ofertas muestran una horquilla salarial: anótelas para puestos comparables en su zona, es la fuente más directa. Los perfiles con responsabilidad encuentran referencias detalladas en los estudios de remuneración. Las tablas de su convenio colectivo, consultables en los boletines oficiales, dan los mínimos por nivel. Por último, las páginas de salarios de los portales de empleo y los intercambios con profesionales del sector completan el panorama. Contraste al menos dos fuentes antes de fijar su horquilla.
Los errores que debe evitar
- Responder «lo que usted quiera».
- Dar una cifra sin precisar bruto o neto.
- Anunciar un salario sin relación con el mercado.
- Mentir sobre su salario actual.
Una vez acordado el salario, verifíquelo en la promesa de contratación.
Para convertir una propuesta en neto, consulte el salario bruto y neto y el importe del salario mínimo.
Para situar su solicitud, consulte el salario medio.
Para comparar ofertas, vea cómo convertir un salario anual en mensual.
Preguntas frecuentes
¿Hay que dar el salario actual?
No es obligatorio. Puede responder hablando de lo que aspira para este puesto.
¿Bruto o neto?
En España se habla generalmente en bruto, anual para muchos puestos cualificados, mensual para otros. Precise siempre cuál.
¿Y para un primer empleo?
Infórmese sobre los salarios de inicio de carrera en su sector y manténgase abierto.
¿Se puede renegociar después de la contratación?
Sí, en general durante la evaluación anual o tras un cambio en sus funciones. Prepare hechos: resultados obtenidos, responsabilidades nuevas, salarios del mercado.
Mi salario actual es bajo: ¿qué responder si me lo preguntan?
No mienta, pero reoriente: «Mi salario actual corresponde a un puesto más junior. Para este puesto, a la vista de las funciones, aspiro a entre 30.000 y 33.000 € brutos anuales.»
Sus resultados cuantificados son sus mejores argumentos de negociación: con CVZeno, destáquelos en un CV claro antes de la entrevista.