Frase di presentazione per CV commerciale e vendite: esempi

Come scrivere la frase d’accroche di un CV per commerciale o venditore? Mettendo un risultato numerico al centro della frase. Un selezionatore commerciale cerca qualcuno che raggiunga i propri obiettivi: la Sua accroche deve dimostrarlo fin dalle prime righe, con il Suo tipo di vendita, la Sua clientela e un numero concreto. Gli aggettivi come “dinamico” o “persuasivo” vengono dopo, se ha ancora spazio.

Ecco il metodo, 15 esempi di accroche in base al tipo di vendita e al livello di esperienza, e gli errori da evitare. Questo articolo completa la nostra guida all’accroche del CV e al nostro CV di commerciale..

Perché un numero nell’accroche

La vendita si misura: fatturato, obiettivi raggiunti, nuovi clienti, tasso di conversione, valore medio dello scontrino. Un selezionatore commerciale è abituato a leggere questi indicatori. Un’accroche con un numero preciso si distingue immediatamente da un’accroche generica. Mostra anche che Lei tiene traccia dei Suoi risultati, il che è già una qualità da commerciale.

Il metodo in tre elementi

1. Il Suo profilo: ruolo, anni di esperienza, tipo di vendita (B2B, B2C, sul campo, in sede, in negozio).
2. Il Suo risultato: un numero che prova la Sua efficacia.
3. Il Suo obiettivo: la posizione ambita, il settore o il tipo di clientela.

Gli indicatori da utilizzare

Tipo di vendita	Indicatori significativi
Vendita in negozio	Fatturato personale, valore medio dello scontrino, tasso di conversione, vendite aggiuntive
Vendita sul campo B2B	Portafoglio clienti, nuovi account aperti, crescita del fatturato
Vendita in sede	Numero di chiamate, appuntamenti ottenuti, tasso di conversione
Grandi clienti	Importo dei contratti firmati, durata del ciclo di vendita, rinnovi

15 esempi di accroche

Vendita in negozio

• «Venditrice in abbigliamento da quattro anni, realizzo ogni mese il 15% in più del mio obiettivo personale. Cerco un ruolo di venditrice esperta in un’insegna premium.»
• «Consulente di vendita in un negozio di bricolage, ho aumentato il valore medio dello scontrino del mio reparto del 12% grazie alla consulenza e alle vendite complementari.»
• «Venditore nel settore telefonia da tre anni, faccio parte dei tre migliori venditori della mia regione. Desidero evolvere verso un ruolo di vice responsabile.»
• «Prima venditrice in profumeria, formo le nuove reclute e garantisco un tasso di conversione del 40%.»

Vendita sul campo e B2B

• «Commerciale sul campo da sei anni presso artigiani edili, ho fatto crescere la mia area del 22% in due anni.»
• «Tecnico-commerciale in attrezzature industriali, gestisco 120 account e ho acquisito 18 nuovi clienti l’anno scorso.»
• «Addetta commerciale in soluzioni per ufficio, supero i miei obiettivi annuali da tre anni, con una specializzazione nel rinnovo dei contratti.»
• «Commerciale nel settore agroalimentare, negozio con gli acquirenti della grande distribuzione su un portafoglio di 2 milioni di euro.»

Vendita in sede e relazione con il cliente

• «Consulente commerciale telefonica, trasformo il 18% delle mie chiamate in vendite, rispetto a una media regionale dell’11%.»
• «Addetto alla prospezione da due anni, ottengo una quindicina di appuntamenti qualificati a settimana per il team sul campo.»
• «Assistente commerciale diventata commerciale in sede, gestisco 300 clienti professionali e i loro ordini in autonomia.»

Principianti e riconversione

• «Diplomato in un ITS con indirizzo Negoziazione e digitalizzazione della relazione con il cliente, ho superato i miei obiettivi durante i due anni di apprendistato in agenzia.»
• «Studentessa in una scuola di commercio, ho venduto più di 400 abbonamenti durante il mio lavoro estivo porta a porta.»
• «Cameriere per cinque anni, abituato agli obiettivi di vendita e al contatto con il cliente, mi riconverto nella vendita in concessionaria auto.»
• «Ex sportivo di alto livello, abituato alla competizione e agli obiettivi, entro nella vendita B2B dopo una formazione come commerciale.»

Adattare l’apertura all’offerta

Il vocabolario varia a seconda delle aziende: «addetto commerciale», «business developer», «responsabile d’affari», «consulente di vendita». Riprenda l’intitolazione esatta dell’offerta nel Suo titolo e nella Sua apertura. Metta in evidenza il risultato più vicino a ciò che l’azienda si aspetta: la conquista di nuovi clienti per una posizione di cacciatore, la fidelizzazione per una posizione di gestione di portafoglio.

I numeri riservati

Alcuni numeri del Suo datore di lavoro sono riservati. Preferisca le percentuali e le classifiche agli importi assoluti: «115% dell’obiettivo», «progresso del 20%», «miglior venditore della regione». Sono altrettanto significativi e non pongono problemi di riservatezza. Conservi i dettagli per il colloquio, dove potrà spiegarli.

Gli errori da evitare

• Un’apertura senza alcun numero.
• Numeri vaghi: «numerosi clienti», «buoni risultati».
• Un elenco di aggettivi: «dinamico, persuasivo, tenace».
• Numeri impossibili da giustificare al colloquio.
• Un’apertura identica per la vendita in negozio e in B2B.

Dove collocare l’apertura

L’apertura si colloca in alto nel CV, subito sotto il titolo e i Suoi recapiti. Deve essere visibile senza scorrere la pagina. Metta il numero chiave all’inizio o alla fine della frase, dove l’occhio si ferma più facilmente.

Domande frequenti

E se non ho numeri?

Utilizzi dei fatti: una classifica, una responsabilità, un cliente importante, una formazione di colleghi.

Occorre citare i marchi venduti?

Sì, se sono noti o vicini all’azienda a cui si rivolge.

L’apertura deve menzionare lo stipendio variabile?

No. La retribuzione si discute al colloquio. Vedi anche: Come rispondere alla domanda sullo stipendio in colloquio?.

Quali competenze inserire poi?

Quelle della vendita: prospezione, negoziazione, scoperta dei bisogni..

E per un CV di venditrice principiante?

Veda il nostro CV di venditrice e i suoi esempi senza esperienza.

Quanti numeri inserire?

Uno o due nell’apertura, gli altri nelle esperienze.

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