Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter

Wie schreibt man ein Anschreiben als Vertriebsmitarbeiter? Wie ein gutes Verkaufsargument: Indem Sie den Bedarf des Unternehmens verstehen, Ihre messbaren Ergebnisse als Belege präsentieren und mit einem klaren Gesprächsvorschlag abschließen. Ein Vertriebsleiter liest Ihr Anschreiben wie er einen Pitch anhören würde. Ist es vage, schließt er daraus, dass Sie vage verkaufen werden. Ist es präzise und überzeugend, beweist es bereits Ihr Talent.

Hier finden Sie die Struktur, zwei vollständige Beispiele, die Zahlen, die Sie hervorheben sollten, und die Fehler, die Sie vermeiden sollten. Dieser Artikel ergänzt unseren Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter..

Ihr Anschreiben ist ein Verkaufsargument

Der Recruiter im Vertrieb bewertet drei Dinge in Ihrem Anschreiben: Ihre Fähigkeit, sich für den Kunden zu interessieren, hier das Unternehmen; die Stärke Ihrer Belege, das heißt Ihre Ergebnisse; und Ihre Fähigkeit, zum Abschluss zu kommen. Die klassische Struktur eines Verkaufsgesprächs lässt sich daher sehr gut anwenden: Bedarfsanalyse, Argumentation, Abschluss. Sie gibt Ihrem Anschreiben eine Logik, die der Recruiter wiedererkennen wird.

Die Struktur in drei Schritten

1. Die Bedarfsanalyse: was Sie über das Unternehmen, seine Kunden und seine vertrieblichen Herausforderungen wissen.
2. Die Argumentation: Ihre messbaren Ergebnisse und Ihre Methode, verknüpft mit seinen Herausforderungen.
3. Der Abschluss: ein klarer und selbstbewusster Vorschlag für ein Gespräch.

Beispiel für eine B2B-Stelle

Sehr geehrter Herr,

Ihr Unternehmen hat gerade eine Niederlassung in München eröffnet, um seine Videoüberwachungslösungen für Geschäfte in der Region auszubauen. Als Außendienstmitarbeiter mit sechs Jahren Erfahrung im Bereich Sicherheitstechnik kenne ich diese Kundschaft gut und möchte an dieser Entwicklung mitwirken.

Bei meinem aktuellen Arbeitgeber habe ich ein Gebiet mit 400 Geschäften und kleinen Unternehmen betreut. In drei Jahren habe ich den Umsatz um 35 % gesteigert und 80 neue Konten eröffnet, dank regelmäßiger Akquise und einer Nachbetreuung, die meine Kunden schätzen. Ich habe meine Ziele in elf von zwölf Quartalen erreicht oder übertroffen. Ich beherrsche CRM-Tools und den Verkauf von Wartungsverträgen, die heute 40 % meines Umsatzes ausmachen.

Gerne würde ich Ihnen in einem Gespräch darlegen, wie ich Ihre neue Niederlassung ausbauen möchte.

Mit freundlichen Grüßen

Julien Moreau

Beispiel für eine erste Stelle

Sehr geehrte Frau,

Als Absolvent einer Ausbildung im Bereich Verhandlung und Digitalisierung der Kundenbeziehung möchte ich Ihr Team der Innendienstmitarbeiter verstärken. Ihr Wachstum bei KMU und Ihr Ruf in der Ausbildung junger Vertriebsmitarbeiter haben mich überzeugt, Ihnen zu schreiben.

Während meiner zwei Jahre im dualen Studium in einer Vermietungsagentur für Geräte habe ich täglich etwa 40 Unternehmen telefonisch akquiriert und jede Woche rund zehn qualifizierte Termine für die Außendienstmitarbeiter vereinbart. Ich habe meine Ziele bei der Terminvereinbarung im zweiten Jahr um 20 % übertroffen. Meine Erfahrung als Verkäufer in einem Sportgeschäft während meines Studiums hat mir auch die Bedarfsanalyse und den Zusatzverkauf beigebracht.

Ab September verfügbar, würde ich Ihnen meine Motivation gerne in einem Gespräch demonstrieren.

Mit freundlichen Grüßen

Thomas Lefort

Die Zahlen, die überzeugen

• Die Zielerreichung, in Prozent oder Anzahl der Perioden.
• Die Umsatzsteigerung eines Gebiets oder Portfolios.
• Die Anzahl neuer Kunden oder eröffneter Konten.
• Die Konversionsrate oder die Anzahl vereinbarter Termine.
• Eine Platzierung: bester Verkäufer der Niederlassung, der Region.

Bevorzugen Sie Prozentangaben und Platzierungen gegenüber vertraulichen Beträgen. Und nennen Sie nur Zahlen, die Sie im Gespräch erklären können. Wie Sie sie in einem Satz formulieren, sehen Sie in unseren Beispielen für Einstiegssätze im Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter..

Die eigene Methode zeigen

Über die Ergebnisse hinaus möchte der Recruiter verstehen, wie Sie diese erzielen: regelmäßige Akquise, Nachbetreuung, Netzwerk, technisches Produktwissen, Zuhören beim Kunden. Ein Satz über Ihre Methode macht Ihre Zahlen glaubwürdig und zeigt, dass Sie Ihre Ergebnisse in einem neuen Umfeld wiederholen können.

Fehler, die Sie vermeiden sollten

• „Dynamisch, überzeugend und mit ausgezeichneten zwischenmenschlichen Fähigkeiten“ ohne eine einzige Zahl.
• Nur über sich selbst sprechen, ohne etwas über das Unternehmen zu sagen.
• Ein zaghafter Schluss: „Ich hoffe, dass meine Bewerbung Ihre Aufmerksamkeit erregt.“
• Nicht überprüfbare oder übertriebene Zahlen.
• Die variable Vergütung bereits im Anschreiben ansprechen.

Das Anschreiben an die Art des Verkaufs anpassen

Verkauf im Geschäft, Außendienst bei Geschäftskunden, Telefonverkauf und die Betreuung von Großkunden erfordern unterschiedliche Profile. Für eine Position als Neukundenakquisiteur stellen Sie die Akquise und die Erschließung neuer Konten in den Vordergrund. Für eine Position in der Bestandskundenbetreuung die Kundenbindung und das Wachstum bestehender Kunden. Für den technischen Vertrieb Ihr Produktwissen. Greifen Sie die Wörter aus der Stellenanzeige auf: „Business Developer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Handelsvertreter“ bedeuten nicht immer dasselbe.

Beispiel für einen überzeugenden Schluss

Ein guter Schluss schlägt eine konkrete Fortsetzung vor: „Gerne stelle Ihnen in einem Gespräch meinen Plan vor, wie ich Ihre Handwerkskundschaft in der Region ausbauen würde.“ Er zeigt Ihr Selbstvertrauen ohne Arroganz und gibt dem Recruiter einen konkreten Grund, Sie zu treffen, so wie Sie es mit einem Interessenten tun würden.

Häufige Fragen

Sollte man seine Provisionen ansprechen?

Nein. Die Vergütung wird im Gespräch verhandelt. Siehe auch: Wie beantwortet man die Gehaltsfrage im Bewerbungsgespräch?.

Darf man seine Kunden nennen?

Die Kundentypen ja. Die Namen nur, wenn sie öffentlich und nicht vertraulich sind.

Braucht man ein Anschreiben für eine Stelle als Verkäufer im Geschäft?

Oft ein kürzeres.

Welcher Ton ist angebracht?

Selbstbewusst und direkt, ohne Arroganz.

Und das anschließende Gespräch?

Häufig wird von Ihnen verlangt, ein Produkt zu verkaufen.

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