Demander une augmentation : quand et comment

Comment demander une augmentation ? En choisissant le bon moment (entretien annuel, fin d’un projet réussi, nouvelles responsabilités), en préparant des arguments factuels sur vos résultats et sur les salaires du marché, puis en formulant une demande chiffrée lors d’un rendez-vous dédié. Une augmentation se justifie par ce que vous apportez à l’entreprise, pas par vos besoins personnels. Et en cas de refus, demandez ce qu’il faudrait pour l’obtenir, et dans quel délai.

Voici la préparation en cinq étapes, des exemples de formulation, les réponses aux objections et les alternatives si l’augmentation n’est pas possible. Cette démarche s’inscrit dans votre évolution professionnelle. Si vous êtes en entretien d’embauche, voir plutôt le salaire en entretien.

Étape 1 : choisir le bon moment

• L’entretien annuel, quand les budgets d’augmentation sont souvent décidés. Abordez le sujet avant, car les enveloppes sont parfois fixées en amont.
• La fin d’un projet réussi ou l’atteinte d’un objectif important.
• Une prise de responsabilités : encadrement, nouveau périmètre, nouvelles missions.
• Une offre extérieure, à utiliser avec prudence.

Évitez les périodes de difficultés économiques, de plan social ou de forte tension dans l’équipe, sauf si votre situation est vraiment décalée.

Étape 2 : rassembler vos arguments

Listez vos réalisations depuis votre dernière augmentation, avec des chiffres quand c’est possible :

• objectifs atteints ou dépassés ;
• chiffre d’affaires, économies, délais gagnés, erreurs évitées ;
• projets menés, clients fidélisés, collègues formés ;
• nouvelles compétences, certifications, responsabilités prises sans changement de salaire.

Notre article sur les résultats chiffrés donne des exemples de formulation, utiles aussi pour cette démarche.

Étape 3 : connaître votre valeur sur le marché

Comparez votre salaire avec celui des postes similaires : offres d’emploi de votre région, études de rémunération, échanges avec votre réseau, grille de votre convention collective. Raisonnez en brut annuel, primes comprises. Voir le salaire moyen en France et notre guide du salaire brut et net.

Étape 4 : fixer un montant

Arrivez avec un chiffre précis, et non un pourcentage vague. Une demande de 3 à 10 % est courante ; au-delà, elle doit s’appuyer sur un changement de poste ou un décalage important avec le marché. Prévoyez aussi un plancher en dessous duquel vous chercherez d’autres solutions, et des alternatives à proposer.

Étape 5 : demander un rendez-vous dédié

Ne posez pas la question au détour d’un couloir. Demandez un rendez-vous à votre responsable en annonçant l’objet : « J’aimerais faire un point sur mon évolution et ma rémunération. » Cela lui laisse le temps de se préparer, et parfois de se renseigner sur le budget disponible.

Exemple de formulation

« Depuis ma dernière revalorisation il y a deux ans, mon poste a évolué : je gère désormais le portefeuille des comptes clés, soit douze clients, et j’ai formé les deux nouveaux arrivants. Cette année, j’ai dépassé mon objectif de 15 % et réduit les délais de réponse de moitié. Les postes équivalents dans notre secteur sont rémunérés entre 36 000 et 40 000 euros bruts annuels. Je souhaite donc que mon salaire passe de 33 000 à 37 000 euros. »

Restez factuel, positif et bref. Évitez de parler de vos dépenses personnelles ou de comparer votre salaire à celui d’un collègue nommément.

Répondre aux objections

Objection	Réponse possible
« Il n’y a pas de budget cette année. »	« Je comprends. Pouvons-nous fixer un rendez-vous dans six mois, avec des objectifs précis ? »
« Ce n’est pas le moment. »	« Quel serait le bon moment, et que devrais-je avoir accompli d’ici là ? »
« Vous êtes déjà dans la moyenne. »	« Mes responsabilités ont évolué ; je souhaite que ma rémunération reflète mon poste actuel. »
« Je dois en parler à la direction. »	« Bien sûr. Quand pourrons-nous refaire le point ? »

Si la réponse est non

Un refus n’est pas forcément définitif. Demandez :

1. les raisons précises du refus ;
2. les objectifs à atteindre pour obtenir une augmentation ;
3. une date de nouveau rendez-vous, notée par écrit.

Vous pouvez aussi négocier d’autres éléments : une prime ponctuelle, une formation financée, des jours de télétravail, un changement d’intitulé de poste, une participation aux frais de transport. Si les refus se répètent sans perspective, changer d’employeur est souvent le moyen le plus rapide de progresser : voir notre méthode pour trouver un emploi.

Utiliser une offre extérieure

Une offre d’une autre entreprise est un argument fort, mais à double tranchant : votre employeur peut s’aligner, ou vous laisser partir. N’utilisez cet argument que si vous êtes prêt à accepter l’offre. Et si vous restez après une contre-proposition, demandez-vous si les raisons de votre envie de départ ont vraiment disparu.

Les erreurs à éviter

• Demander sans arguments, « parce que ça fait longtemps ».
• Menacer de partir sans être prêt à le faire.
• Comparer son salaire à celui d’un collègue nommé.
• Accepter une promesse orale sans date ni objectifs.
• Attendre que l’employeur y pense de lui-même.

Pensez aussi aux primes et à l’intéressement.

Voir aussi l’entretien annuel et comment obtenir une promotion.

Questions fréquentes

Tous les combien demander une augmentation ?

En général une fois par an, ou à l’occasion d’un changement significatif de responsabilités.

Quel pourcentage demander ?

Souvent entre 3 et 10 %, selon vos résultats, le marché et l’écart avec votre poste réel.

L’employeur est-il obligé d’augmenter les salaires ?

Non, sauf minimum conventionnel ou SMIC. Des négociations annuelles sur les salaires ont lieu dans les entreprises qui ont des délégués syndicaux.

Faut-il demander par e-mail ?

Demandez le rendez-vous par e-mail, mais faites la demande de vive voix, puis confirmez par écrit ce qui a été décidé.

Et si mon manager n’a pas la décision ?

Donnez-lui des arguments clairs et écrits, qu’il pourra défendre auprès de la direction.

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