Que mettre sur un CV d’agent immobilier ?

Que mettre sur un CV d’agent immobilier ? Le directeur d’agence cherche avant tout un commercial : votre capacité à rentrer des mandats, à conclure des ventes ou des locations et à fidéliser une clientèle. Les chiffres sont donc indispensables. Il vérifiera aussi votre statut (salarié, agent commercial indépendant) et votre connaissance du secteur géographique.

Voici un exemple de CV de négociateur immobilier, les indicateurs à mettre en avant et des accroches à adapter. Retrouvez d’autres métiers dans nos exemples de CV.

Exemple de CV de négociateur immobilier

Thomas Blanc
Négociateur immobilier, 4 ans en transaction, secteur Bordeaux Métropole
Bordeaux (33) · 06 45 65 43 21 · [email protected] · Permis B, véhiculé

Profil
Négociateur immobilier depuis 4 ans en transaction résidentielle sur Bordeaux et sa métropole. J’ai rentré 45 mandats et conclu 28 ventes sur la dernière année. Je recherche un poste dans une agence indépendante, avec une rémunération motivante sur objectifs.

Expérience

• Négociateur immobilier, agence de quartier, Bordeaux (depuis trois ans) : prospection de vendeurs et estimation de biens ; 45 mandats rentrés sur un an, dont 30 % en exclusivité ; organisation des visites et négociation ; 28 ventes conclues ; suivi jusqu’à la signature chez le notaire.
• Conseiller commercial, opérateur de télécommunications (un an) : vente en boutique, objectifs dépassés.

Formation
BTS Professions immobilières · Formations continues annuelles

Compétences
Prospection et estimation · Rentrée de mandats · Négociation · Connaissance du marché bordelais · Logiciel de transaction · Réseaux sociaux et annonces en ligne

Les indicateurs à mettre en avant

Indicateur	Exemple
Mandats rentrés	45 sur un an
Part d’exclusivités	30 %
Ventes ou locations conclues	28 ventes
Chiffre d’affaires ou honoraires	Si vous pouvez le communiquer
Secteur couvert	Quartiers, communes

Statut et obligations

• Salarié ou agent commercial : précisez votre statut actuel et celui que vous recherchez.
• Attestation d’habilitation : le négociateur exerce sous la carte professionnelle de l’agence.
• Formation continue : les professionnels de l’immobilier sont soumis à une obligation de formation : mentionnez les formations suivies.

La carte professionnelle et l’habilitation

L’activité d’agent immobilier est encadrée par la loi Hoguet. Le responsable d’agence détient une carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie, avec la mention transaction, gestion ou syndic. Les négociateurs, salariés ou agents commerciaux indépendants, exercent grâce à une attestation d’habilitation délivrée par l’agence. Les agents commerciaux sont aussi immatriculés au registre spécial des agents commerciaux. Les professionnels doivent suivre au moins 14 heures de formation continue par an, ou 42 heures sur trois ans. Indiquez votre situation de façon claire : « Agent commercial immatriculé au RSAC, formation continue à jour ».

Les outils et connaissances du métier

• Les logiciels de transaction et de gestion de fichiers clients.
• Les portails d’annonces et la diffusion multi-sites.
• La photo, la visite virtuelle et les réseaux sociaux pour valoriser les biens.
• Les mandats simples et exclusifs, le compromis, les diagnostics obligatoires.
• Le bail, l’état des lieux et la gestion locative pour les postes en location.

Le secteur géographique

Un directeur d’agence recrute aussi un réseau et une connaissance du terrain. Précisez les communes et les quartiers que vous connaissez, les types de biens sur lesquels vous avez travaillé et, si c’est le cas, votre réseau local : commerçants, notaires, syndics, associations. Un négociateur qui connaît les prix au mètre carré de chaque rue est opérationnel bien plus vite.

Exemples d’accroches

• Transaction : Négociateur immobilier depuis 4 ans, 28 ventes conclues l’an dernier sur Bordeaux Métropole.
• Location : Conseillère en location et gestion locative, je gère un portefeuille de 150 lots.
• Reconversion : Commercial en boutique depuis 5 ans, je souhaite me reconvertir dans l’immobilier, secteur que je connais pour avoir accompagné plusieurs proches dans leurs projets.

Pour la reconversion, voir le CV de reconversion, et pour la vente en général le CV de commercial.

Exemple d’expérience en location

Conseillère location et gestion, agence de centre-ville, Nantes (2022 – aujourd’hui)
Gestion d’un portefeuille de 150 lots : mise en location, sélection des locataires, états des lieux, suivi des loyers et des travaux. Taux de vacance réduit à moins de 3 %.

Les qualités qui comptent

Ténacité, aisance relationnelle, organisation, sens de la négociation : prouvez-les par des faits. « 30 appels de prospection par jour » montre la ténacité. « 30 % de mandats exclusifs » montre la confiance des vendeurs. « Suivi de 25 dossiers en parallèle jusqu’à la signature » montre l’organisation. Le recruteur retiendra ces chiffres bien plus qu’une liste d’adjectifs.

Le mode de rémunération

Dans l’immobilier, la rémunération combine souvent un fixe et des commissions pour les salariés, ou uniquement des commissions pour les agents commerciaux. Si vous recherchez un statut précis, dites-le dans votre accroche ou votre message : « Je recherche un poste salarié avec fixe et variable ». Le recruteur saura immédiatement si son offre correspond, et vous éviterez un entretien inutile.

Pour les statuts et la carte professionnelle, voir comment devenir agent immobilier.

Questions fréquentes

Faut-il un diplôme pour être négociateur immobilier ?

Pas nécessairement en tant que salarié ou agent commercial. Un BTS Professions immobilières est toutefois un atout.

Faut-il le permis ?

Oui, presque toujours : les visites imposent de nombreux déplacements.

Faut-il une photo ?

Elle est courante dans l’immobilier, métier de contact. Choisissez une photo professionnelle.

Comment se reconvertir dans l’immobilier sans expérience ?

Mettez en avant votre expérience commerciale, votre connaissance du secteur et votre réseau local. Un BTS Professions immobilières en alternance est une voie d’entrée fréquente.

Faut-il indiquer son chiffre d’affaires personnel ?

Si vous le connaissez et qu’il est flatteur, oui, en honoraires sur douze mois. Sinon, le nombre de ventes et de mandats suffit à montrer votre niveau.

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