Cosa inserire nel CV di un agente immobiliare?
Un esempio di CV per agente immobiliare, gli indicatori commerciali da mettere in evidenza e i punti chiave sullo status professionale.
Cosa inserire in un CV da agente immobiliare? Il direttore d’agenzia cerca innanzitutto un commerciale: la Sua capacità di acquisire incarichi, di concludere vendite o locazioni e di fidelizzare una clientela. I numeri sono quindi indispensabili. Verificherà anche il Suo status (dipendente, agente commerciale autonomo) e la Sua conoscenza del territorio.
Ecco un esempio di CV di negoziatore immobiliare, gli indicatori da mettere in evidenza e alcuni profili da adattare. Trova altre professioni nei nostri esempi di CV. Vedi anche: Esempi di CV: modelli redatti per professione.
Esempio di CV di negoziatore immobiliare
Tommaso Bianchi
Negoziatore immobiliare, 4 anni nella compravendita, zona Milano e hinterland
Milano (MI) · 345 654 3210 · tommaso.bianchi@email.it · Patente B, automunito
Profilo
Negoziatore immobiliare da 4 anni nella compravendita residenziale su Milano e il suo hinterland. Ho acquisito 45 incarichi e concluso 28 vendite nell’ultimo anno. Cerco un impiego in un’agenzia indipendente, con una retribuzione motivante legata agli obiettivi.
Esperienza
- Negoziatore immobiliare, agenzia di quartiere, Milano (da tre anni): prospezione dei venditori e valutazione degli immobili; 45 incarichi acquisiti in un anno, di cui il 30 % in esclusiva; organizzazione delle visite e negoziazione; 28 vendite concluse; follow-up fino alla firma dal notaio.
- Consulente commerciale, operatore di telecomunicazioni (un anno): vendita in negozio, obiettivi superati.
Formazione
Diploma ITS Professioni immobiliari · Formazione continua annuale
Competenze
Prospezione e valutazione · Acquisizione di incarichi · Negoziazione · Conoscenza del mercato milanese · Software di compravendita · Social network e annunci online
Gli indicatori da mettere in evidenza
| Indicatore | Esempio |
|---|---|
| Incarichi acquisiti | 45 in un anno |
| Quota di esclusive | 30 % |
| Vendite o locazioni concluse | 28 vendite |
| Fatturato o provvigioni | Se può comunicarlo |
| Zona coperta | Quartieri, comuni |
Status e obblighi
- Dipendente o agente commerciale: indichi il Suo status attuale e quello che cerca.
- Attestato di abilitazione: il negoziatore opera sotto la licenza professionale dell’agenzia.
- Formazione continua: i professionisti dell’immobiliare sono soggetti a un obbligo di formazione: indichi i corsi seguiti.
La licenza professionale e l’abilitazione
L’attività di agente immobiliare è disciplinata dalla legge. Il responsabile d’agenzia possiede una licenza professionale rilasciata dalla camera di commercio e industria, con l’indicazione di compravendita, gestione o amministrazione. I negoziatori, dipendenti o agenti commerciali autonomi, operano grazie a un attestato di abilitazione rilasciato dall’agenzia. Gli agenti commerciali sono inoltre iscritti al registro speciale degli agenti commerciali. I professionisti devono seguire almeno 14 ore di formazione continua all’anno, o 42 ore in tre anni. Indichi la Sua situazione in modo chiaro: «Agente commerciale iscritto al RSAC, formazione continua aggiornata».
Gli strumenti e le conoscenze del mestiere
- I software di compravendita e di gestione dei file clienti.
- I portali di annunci e la diffusione multi-sito.
- La fotografia, la visita virtuale e i social network per valorizzare gli immobili.
- Gli incarichi semplici ed esclusivi, la proposta di acquisto, le certificazioni obbligatorie.
- Il contratto di locazione, lo stato dei luoghi e la gestione locativa per le posizioni in locazione.
Il settore geografico
Un direttore d’agenzia ricerca anche una rete di contatti e una conoscenza del territorio. Indichi i comuni e i quartieri che conosce, i tipi di immobili sui quali ha lavorato e, se è il caso, la Sua rete locale: commercianti, notai, amministratori di condominio, associazioni. Un negoziatore che conosce i prezzi al metro quadro di ogni via è operativo molto più rapidamente.
Esempi di presentazione
- Compravendita: Negoziatore immobiliare da 4 anni, 28 vendite concluse l’anno scorso nell’area metropolitana di Milano.
- Locazione: Consulente in locazione e gestione immobiliare, gestisco un portafoglio di 150 unità.
- Riconversione: Commerciale in negozio da 5 anni, desidero riconvertirmi nel settore immobiliare, che conosco per aver accompagnato diversi conoscenti nei loro progetti.
Esempio di esperienza nella locazione
Consulente locazione e gestione, agenzia in centro città, Torino (2022 – oggi)
Gestione di un portafoglio di 150 unità: messa in locazione, selezione degli inquilini, verbali di consegna e riconsegna, monitoraggio dei canoni e dei lavori. Tasso di sfitto ridotto a meno del 3%.
Le qualità che contano
Tenacia, facilità di relazione, organizzazione, senso della negoziazione: le dimostri con i fatti. «30 chiamate di prospezione al giorno» dimostra la tenacia. «30% di incarichi in esclusiva» dimostra la fiducia dei venditori. «Gestione di 25 pratiche in parallelo fino alla firma» dimostra l’organizzazione. Il selezionatore ricorderà questi numeri molto più di un elenco di aggettivi.
Il tipo di retribuzione
Nel settore immobiliare, la retribuzione combina spesso una parte fissa e delle provvigioni per i dipendenti, oppure unicamente provvigioni per gli agenti commerciali. Se cerca un inquadramento preciso, lo indichi nella Sua presentazione o nel Suo messaggio: «Cerco un impiego da dipendente con fisso e variabile». Il selezionatore saprà immediatamente se la sua offerta corrisponde, e Lei eviterà un colloquio inutile.
Domande frequenti
Serve un diploma per fare il negoziatore immobiliare?
Non necessariamente come dipendente o agente commerciale. Un diploma ITS in Professioni immobiliari è tuttavia un vantaggio.
Serve la patente?
Sì, quasi sempre: le visite richiedono numerosi spostamenti.
Serve una foto?
È comune nel settore immobiliare, un mestiere di contatto. Scelga una foto professionale.
Come riconvertirsi nel settore immobiliare senza esperienza?
Metta in evidenza la Sua esperienza commerciale, la Sua conoscenza del settore e la Sua rete locale. Un diploma ITS in Professioni immobiliari in apprendistato è una via d’ingresso frequente.
Bisogna indicare il proprio fatturato personale?
Se lo conosce ed è favorevole, sì, in provvigioni su dodici mesi. Altrimenti, il numero di vendite e di incarichi è sufficiente a mostrare il Suo livello.
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