Wie antworten auf „Warum sollten wir Sie einstellen?“
Die Drei-Argumente-Methode, Antwortbeispiele für verschiedene Profile und Fehler, die Sie vermeiden sollten.
„Warum sollten wir Sie einstellen?“ Diese Frage kommt oft am Ende des Vorstellungsgesprächs. Der Recruiter bittet Sie, in einer Minute zusammenzufassen, warum Sie die richtige Person für diese Stelle sind. Das ist die Gelegenheit, seine Bedürfnisse mit dem zu verbinden, was Sie mitbringen, und zwar mit Belegen. Eine vorbereitete Antwort macht einen echten Unterschied.
Hier ist die Methode mit drei Argumenten, Beispiele für Antworten und die Fehler, die Sie vermeiden sollten. Dieser Artikel ist Teil unseres Leitfadens für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch. Siehe auch: Wie Sie ein Vorstellungsgespräch erfolgreich meistern: der komplette Leitfaden.
Was der Recruiter hören möchte
- Dass Sie die Stelle und ihre Herausforderungen verstanden haben.
- Dass Ihre Kompetenzen dazu passen, mit Belegen.
- Dass Sie von genau dieser Stelle motiviert sind, nicht von irgendeinem Job.
Die Varianten der Frage
Die Frage tritt in verschiedenen Formen auf, erwartet aber immer die gleiche Antwort:
- „Was unterscheidet Sie von anderen Kandidaten?“
- „Was können Sie zu unserem Team beitragen?“
- „Warum Sie und nicht jemand anderes?“
- „Überzeugen Sie mich in einer Minute.“
In jedem Fall gibt Ihnen der Recruiter das Wort, um abzuschließen. Lassen Sie diese Chance nicht mit einer vagen Antwort verstreichen.
Die Methode: drei Argumente, drei Belege
- Lesen Sie die Stellenanzeige erneut und identifizieren Sie die drei Hauptbedürfnisse.
- Ordnen Sie jedem eine Kompetenz zu und ein Beispiel aus Ihrem Werdegang.
- Schließen Sie mit Ihrer Motivation für dieses Unternehmen ab.
Beispiel für eine Vorbereitung
Für eine Stelle als Kundenberater sieht eine Vorbereitung auf einem Blatt Papier so aus:
| Bedürfnis der Stellenanzeige | Ihre Kompetenz | Ihr Beleg |
|---|---|---|
| Ein hohes Anrufvolumen bewältigen | Organisation, Ruhe | 60 Anrufe pro Tag über zwei Jahre im Callcenter |
| Kunden binden | Zuhören, Lösungen | Zufriedenheitsrate von 92 % bei meinen Anrufen |
| Optionen verkaufen | Verkaufstalent | Verkaufsziel in drei von vier Quartalen übertroffen |
Mit dieser Tabelle baut sich die Antwort von selbst auf: drei Sätze, drei Belege, dann ein Satz zur Motivation.
Beispiele für Antworten
Verwaltungsassistentin
Sie suchen jemanden, der selbstständig die Rechnungsstellung und das Mahnwesen übernimmt. Genau das mache ich seit sieben Jahren: Ich habe die offenen Posten meines aktuellen Unternehmens um die Hälfte reduziert. Ich beherrsche Sage und Excel, was mir ermöglichen wird, schnell einsatzbereit zu sein. Und Ihr Projekt zur Digitalisierung ist genau die Art von Aufgabe, an der ich arbeiten möchte.
Verkäufer, junger Bewerber
Sie suchen einen Verkäufer, der am Wochenende verfügbar und im Umgang mit Kunden sicher ist. Ich habe zwei Jahre lang den Getränkestand meines Vereins betreut, was mir beigebracht hat, schnell und mit einem Lächeln zu bedienen. Ich bin jeden Samstag verfügbar und mag die Produkte Ihres Ladens wirklich, die ich als Kunde kenne.
Entwickler in der Umorientierung
Sie brauchen einen Entwickler, der die Nutzer verstehen kann. Nach zehn Jahren im Kundenkontakt ist das meine Stärke, und ich habe bereits drei Anwendungen in React geliefert. Ich lerne schnell, und Ihr Produktteam ist der ideale Rahmen, um weiterzumachen.
Erfahrener Teamleiter
Sie eröffnen ein neues Lager und suchen jemanden, der das Team strukturiert. Genau das habe ich vor drei Jahren gemacht: Ich habe zwölf Kommissionierer eingestellt und eingearbeitet, und ab dem sechsten Monat haben wir 99 % auftragskonforme Lieferungen erreicht. Ich kenne Ihre Lagerverwaltungssoftware, und die Aussicht, ein Team von Anfang an aufzubauen, motiviert mich besonders.
Student für ein duales Studium
Sie suchen einen dualen Studenten für Ihre Social-Media-Kanäle. Ich betreue bereits den Instagram-Account der Fachschaft meiner Hochschule und habe ihn in einem Jahr von 800 auf 2.500 Follower gebracht. Ich beherrsche Canva und die Grundlagen der Videobearbeitung. Und Ihre Kampagnen zum Recycling sprechen Menschen in meinem Alter an: Dazu möchte ich beitragen.
Der richtige Ton
Sprechen Sie selbstbewusst, ohne arrogant zu wirken. „Ich denke, ich kann Ihnen etwas bringen“ klingt besser als „Ich bin der beste Kandidat“, und konkrete Fakten sind besser als Adjektive. Halten Sie Blickkontakt, sprechen Sie ruhig und schließen Sie mit einem kurzen Satz über Ihre Lust, ins Team zu kommen. Wenn Sie im Gespräch etwas Neues über die Stelle erfahren haben, greifen Sie es auf: Das zeigt, dass Sie zugehört haben.
Die Antwort mit dem Lebenslauf verknüpfen
Die Belege, die Sie nennen, müssen sich in Ihrem Lebenslauf wiederfinden: Der Recruiter hat ihn vor sich und wird die Verbindung herstellen. Wenn Sie ein Ergebnis nennen, prüfen Sie, ob es in der Beschreibung der betreffenden Stelle steht. Lesen Sie umgekehrt Ihren Lebenslauf vor dem Gespräch noch einmal durch und markieren Sie die zwei oder drei stärksten Erfolge: Sie werden Ihre Antwort tragen.
Fehler, die Sie vermeiden sollten
- „Weil ich motiviert bin“ ohne Beleg.
- Sich mit anderen Bewerbern vergleichen, die Sie nicht kennen.
- Den ganzen Lebenslauf herunterbeten.
- Nur davon sprechen, was die Stelle Ihnen bringt.
- Eine zu lange Antwort: eine Minute genügt.
Häufige Fragen
Wie antwortet man ohne Erfahrung?
Stellen Sie Ihre Ausbildung, Ihre Projekte, Ihre Verfügbarkeit und Ihre Lernbereitschaft mit konkreten Beispielen in den Vordergrund.
Kann man die Antwort auswendig vorbereiten?
Bereiten Sie die drei Argumente und ihre Beispiele vor, aber keinen Text: Die Antwort soll natürlich bleiben.
Und die Frage nach den Schwächen?
Sie wird genauso vorbereitet. Siehe auch: Wie antwortet man im Vorstellungsgespräch auf „Was sind Ihre Schwächen?“.
Und wenn ich zweifle, ob ich zur Stelle passe?
Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie wirklich zu bieten haben, und seien Sie ehrlich bei dem, was Sie noch lernen müssen. Eine ehrliche Antwort ist besser als ein Versprechen, das Sie nicht halten können.
Wann kommt die Frage?
Meistens gegen Ende des Gesprächs, als Abschluss. Sie kann aber auch den Austausch eröffnen: Ihre Antwort dient dann als roter Faden für das Weitere.
Ihre Argumente müssen sich in Ihrem Lebenslauf wiederfinden: Mit CVZeno stellen Sie die Ergebnisse in den Vordergrund, die belegen, was Sie im Gespräch sagen.