Cómo responder a «¿Por qué deberíamos contratarle?»
El método en tres argumentos, ejemplos de respuestas según el perfil y los errores que debe evitar.
«¿Por qué deberíamos contratarle?» Esta pregunta suele aparecer al final de la entrevista. El reclutador le invita a resumir, en un minuto, por qué usted es la persona adecuada para este puesto. Es la ocasión de conectar sus necesidades con lo que usted aporta, con pruebas. Una respuesta preparada marca una verdadera diferencia.
Aquí tiene el método en tres argumentos, ejemplos de respuestas y los errores que debe evitar. Ver también: Cómo superar una entrevista de trabajo: la guía completa.
Lo que el reclutador quiere oír
- Que usted ha entendido el puesto y sus retos.
- Que sus competencias responden a ellos, con pruebas que lo respalden.
- Que está motivado por este puesto concreto, no por cualquier empleo.
Las variantes de la pregunta
La pregunta adopta varias formas, pero siempre espera la misma respuesta:
- «¿Qué le distingue de los demás candidatos?»
- «¿Qué puede aportar a nuestro equipo?»
- «¿Por qué usted y no otro?»
- «Convénzame en un minuto.»
En todos los casos, el reclutador le da la palabra para concluir. No la deje pasar con una respuesta vaga.
El método: tres argumentos, tres pruebas
- Vuelva a leer la oferta e identifique las tres necesidades principales.
- Asocie a cada una una competencia y un ejemplo extraído de su trayectoria.
- Termine con su motivación por esta empresa.
Ejemplo de preparación
Para un puesto de asesor de atención al cliente, una preparación en una hoja se parece a esto:
| Necesidad de la oferta | Su competencia | Su prueba |
|---|---|---|
| Gestionar un gran volumen de llamadas | Organización, calma | 60 llamadas al día durante dos años en un centro de contacto |
| Fidelizar a los clientes | Escucha, soluciones | Tasa de satisfacción del 92 % en mis llamadas |
| Vender opciones | Visión comercial | Objetivo de ventas superado tres trimestres de cada cuatro |
Con esta tabla, la respuesta se construye por sí sola: tres frases, tres pruebas y, después, una frase de motivación.
Ejemplos de respuestas
Asistente administrativa
Usted busca a alguien autónomo para gestionar la facturación y los recordatorios de pago. Es lo que hago desde hace siete años: he reducido a la mitad los impagos de mi empresa actual. Domino Sage y Excel, lo que me permitirá ser operativa rápidamente. Y su proyecto de digitalización es exactamente el tipo de proyecto en el que tengo ganas de trabajar.
Vendedor, candidato joven
Usted busca a un vendedor disponible los fines de semana y con soltura con los clientes. Estuve dos años atendiendo la cantina de mi club, lo que me enseñó a servir rápido y con una sonrisa. Estoy disponible todos los sábados y me gustan de verdad los productos de su tienda, que conozco como cliente.
Desarrollador en reconversión
Usted necesita a un desarrollador capaz de entender a los usuarios. Después de diez años en atención al cliente, ese es mi punto fuerte, y ya he entregado tres aplicaciones en React. Progreso rápido, y su equipo de producto es el marco ideal para seguir.
Jefe de equipo con experiencia
Usted abre un nuevo almacén y busca a alguien para estructurar el equipo. Yo hice exactamente eso hace tres años: contraté y formé a doce preparadores, y alcanzamos un 99 % de pedidos conformes ya en el sexto mes. Conozco su software de gestión de almacén, y la idea de construir un equipo desde el principio me motiva especialmente.
Estudiante para una formación dual
Usted busca a un estudiante en formación dual para gestionar sus redes sociales. Yo ya llevo la cuenta de Instagram de la asociación de mi centro, que pasó de 800 a 2500 seguidores en un año. Domino Canva y lo básico de edición de vídeo. Y sus campañas sobre el reciclaje conectan con gente de mi edad: me gustaría contribuir a ellas.
El tono adecuado
Hable con seguridad, sin arrogancia. «Creo que puedo aportarles» suena mejor que «Soy el mejor candidato», y los hechos concretos valen más que los adjetivos. Mire a su interlocutor, mantenga un ritmo pausado y termine con una frase corta sobre sus ganas de unirse al equipo. Si durante la entrevista ha conocido algún dato nuevo sobre el puesto, inclúyalo: eso demuestra que ha escuchado.
Conectar la respuesta con el CV
Las pruebas que dé deben aparecer en su CV: el reclutador lo tiene delante y hará la conexión. Si cita un resultado, compruebe que figura en la descripción del puesto correspondiente. A la inversa, relea su CV antes de la entrevista y localice los dos o tres logros más sólidos: serán los que nutran su respuesta.
Los errores que debe evitar
- «Porque estoy motivado» sin pruebas.
- Compararse con otros candidatos, a los que no conoce.
- Recitar su CV entero.
- Hablar solo de lo que el puesto le aporta a usted.
- Una respuesta demasiado larga: un minuto es suficiente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo responder sin experiencia?
Destaque su formación, sus proyectos, su disponibilidad y sus ganas de aprender, con ejemplos concretos.
¿Se puede preparar la respuesta de memoria?
Prepare los tres argumentos y sus ejemplos, pero no un texto: la respuesta debe seguir siendo natural.
¿Y la pregunta sobre los defectos?
Se prepara de la misma forma. Ver también: Cómo responder a «¿Cuáles son sus defectos?» en una entrevista.
¿Y si dudo de encajar en el puesto?
Concéntrese en lo que realmente tiene que ofrecer y sea honesto sobre lo que tendrá que aprender. Una respuesta sincera vale más que una promesa que no podrá cumplir.
¿En qué momento llega la pregunta?
Lo más habitual es al final de la entrevista, a modo de conclusión. También puede abrir la conversación: su respuesta sirve entonces de hilo conductor para lo que sigue.
Sus argumentos deben aparecer en su CV: con CVZeno, destaque los resultados que demuestran lo que dice en la entrevista.