Un commercial se juge sur ses résultats. Le modèle met en avant votre chiffre d'affaires, vos objectifs atteints et votre portefeuille, dès l'en-tête et dans chaque expérience.
Un modèle de CV de commercial centré sur les résultats
Un recruteur commercial lit un CV comme un tableau de bord. Il cherche des chiffres : combien vous avez vendu, à qui, avec quel taux de réussite. Un CV de commercial sans résultats chiffrés ressemble à une promesse sans preuve. Le modèle Bandeau affiche votre métier dès l’en-tête, puis laisse vos résultats occuper la colonne principale, là où le regard se pose en premier.
Les indicateurs à mettre en avant
Indicateur
Exemple
Chiffre d’affaires
1,2 M€ par an sur le secteur
Objectifs
112 % de l’objectif annuel
Conquête
35 nouveaux clients signés en un an
Portefeuille
180 clients PME suivis
Fidélisation
Taux de renouvellement de 92 %
Classement
Premier vendeur de la région au premier semestre
Si votre ancien employeur ne souhaite pas que vous publiiez des montants, utilisez des pourcentages ou des classements : ils restent très parlants.
Préciser son profil commercial
Le mot « commercial » recouvre des métiers très différents. Indiquez votre cible, entreprises ou particuliers, votre mode de travail, terrain, sédentaire ou en magasin, et votre cycle de vente, court ou long. « Commercial terrain B2B, solutions bureautiques pour PME, cycle de vente de trois mois » situe immédiatement votre profil et attire les recruteurs qui cherchent exactement ce profil.
Exemples d’accroches
Terrain B2B : « Commercial terrain depuis sept ans auprès des PME, 112 % de mon objectif en 2025. Je recherche un poste de responsable de secteur. »
Sédentaire : « Commerciale sédentaire en télévente depuis quatre ans, 60 appels par jour et objectifs dépassés huit mois sur douze. »
Venu de la vente en magasin : « Conseiller de vente depuis cinq ans, meilleur vendeur de mon magasin deux années de suite, je souhaite évoluer vers la vente aux professionnels. »
Négociation et conclusion, gestion des objections.
Gestion de portefeuille et fidélisation.
Logiciel de gestion de la relation client et tableaux de bord.
Connaissance d’un secteur : industrie, santé, immobilier, logiciel.
Le CV, premier test de vente
Pour un poste commercial, votre CV est votre premier argumentaire : il doit donner envie d’en savoir plus. Des verbes d’action, des résultats, une accroche qui parle au besoin du recruteur. Pour aller plus loin, lisez notre article sur le CV de commercial et notre liste de verbes d’action. Pour préparer la négociation, voir aussi la question du salaire en entretien.
Préparer l’entretien
En entretien, le recruteur vérifiera vos chiffres et votre méthode. Préparez deux ou trois ventes marquantes, racontées en quelques phrases : le contexte, votre approche, le résultat. Soyez prêt à détailler votre pipeline, votre taux de transformation et votre organisation de la semaine.
Questions fréquentes
Que mettre sur un CV de commercial ?
Vos résultats chiffrés avant tout : chiffre d'affaires, objectifs atteints, nouveaux clients, taille du portefeuille. Puis votre cible, votre cycle de vente et vos outils.
Faut-il indiquer son chiffre d'affaires ?
Oui, c'est l'argument le plus fort. Si vous ne pouvez pas donner de montant, utilisez des pourcentages : objectif atteint, croissance, part de nouveaux clients.
Faut-il préciser B2B ou B2C ?
Oui, ainsi que le mode de vente, terrain ou sédentaire. Les recruteurs cherchent souvent quelqu'un qui connaît déjà leur type de clientèle.
Faut-il mettre sa rémunération variable ?
Non sur le CV. Parlez de vos résultats ; la rémunération se discute en entretien.
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