Un comercial se juzga por sus resultados. El modelo pone en primer plano su facturación, sus objetivos alcanzados y su cartera, desde el encabezado y en cada experiencia.
Un modelo de CV de comercial centrado en los resultados
Un reclutador comercial lee un CV como un cuadro de mando. Busca cifras: cuánto ha vendido, a quién, con qué tasa de éxito. Un CV de comercial sin resultados cifrados parece una promesa sin pruebas. El modelo Bandeau muestra su profesión ya en el encabezado y deja que sus resultados ocupen la columna principal, donde la mirada se posa primero.
Los indicadores que debe destacar
Indicador
Ejemplo
Facturación
1,2 M€ al año en el sector
Objetivos
112 % del objetivo anual
Captación
35 nuevos clientes firmados en un año
Cartera
180 clientes pymes gestionados
Fidelización
Tasa de renovación del 92 %
Clasificación
Primer vendedor de la región en el primer semestre
Si su anterior empleador no desea que publique importes, utilice porcentajes o clasificaciones: siguen siendo muy elocuentes.
Precisar su perfil comercial
La palabra «comercial» abarca profesiones muy distintas. Indique su público objetivo, empresas o particulares, su modo de trabajo, en ruta, en oficina o en tienda, y su ciclo de venta, corto o largo. «Comercial de campo B2B, soluciones de oficina para pymes, ciclo de venta de tres meses» sitúa de inmediato su perfil y atrae a los reclutadores que buscan exactamente ese perfil.
Ejemplos de titulares
Campo B2B: «Comercial de campo desde hace siete años con pymes, 112 % de mi objetivo en 2025. Busco un puesto de responsable de zona.»
En oficina: «Comercial de televenta desde hace cuatro años, 60 llamadas al día y objetivos superados ocho meses de doce.»
Procedente de la venta en tienda: «Asesor de ventas desde hace cinco años, mejor vendedor de mi tienda dos años consecutivos, deseo evolucionar hacia la venta a profesionales.»
Las competencias y herramientas que debe mencionar
Software de gestión de la relación con clientes y cuadros de mando.
Conocimiento de un sector: industria, salud, inmobiliario, software.
El CV, primera prueba de venta
Para un puesto comercial, su CV es su primer argumentario: debe dar ganas de saber más. Verbos de acción, resultados, un titular que hable a la necesidad del reclutador.
Preparar la entrevista
En la entrevista, el reclutador verificará sus cifras y su método. Prepare dos o tres ventas destacadas, contadas en unas pocas frases: el contexto, su enfoque, el resultado. Esté preparado para detallar su pipeline, su tasa de conversión y su organización semanal.
Preguntas frecuentes
¿Qué poner en un CV de comercial?
Sus resultados cifrados ante todo: facturación, objetivos alcanzados, nuevos clientes, tamaño de la cartera. Después, su público objetivo, su ciclo de venta y sus herramientas.
¿Hay que indicar la facturación?
Sí, es el argumento más fuerte. Si no puede dar una cifra, utilice porcentajes: objetivo alcanzado, crecimiento, cuota de nuevos clientes.
¿Conviene precisar B2B o B2C?
Sí, así como el tipo de venta, en campo o en oficina. Los reclutadores suelen buscar a alguien que ya conozca su tipo de clientela.
¿Hay que incluir la retribución variable?
No en el CV. Hable de sus resultados; la retribución se negocia en la entrevista.
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