Ergebnisorientierte Lebenslauf-Vorlage für Vertrieb
Im Vertrieb zählen Ergebnisse. Die Vorlage stellt Ihren Umsatz, Ihre erreichten Ziele und Ihr Portfolio in den Mittelpunkt – im Kopfbereich und in jeder Station.
Eine auf Ergebnisse ausgerichtete Lebenslauf-Vorlage für Vertriebsmitarbeiter
Ein Personaler im Vertrieb liest einen Lebenslauf wie ein Dashboard. Er sucht Zahlen: Wie viel haben Sie verkauft, an wen, mit welcher Erfolgsquote. Ein Lebenslauf im Vertrieb ohne quantifizierte Ergebnisse wirkt wie ein Versprechen ohne Beweis. Die Vorlage Bandeau zeigt Ihren Beruf bereits in der Kopfzeile und lässt dann Ihre Ergebnisse die Hauptspalte einnehmen, dorthin, wo der Blick zuerst hinfällt.
Die Kennzahlen, die Sie hervorheben sollten
Kennzahl
Beispiel
Umsatz
1,2 Mio. € pro Jahr in der Region
Ziele
112 % des Jahresziels
Neukundengewinnung
35 neue Kunden in einem Jahr gewonnen
Portfolio
180 betreute KMU-Kunden
Kundenbindung
Verlängerungsrate von 92 %
Ranking
Bester Verkäufer der Region im ersten Halbjahr
Wenn Ihr früherer Arbeitgeber nicht möchte, dass Sie Beträge veröffentlichen, verwenden Sie Prozentzahlen oder Rankings: Sie sind sehr aussagekräftig.
Ihr Vertriebsprofil präzisieren
Das Wort „Vertrieb“ umfasst sehr unterschiedliche Berufe. Geben Sie Ihre Zielgruppe an, Unternehmen oder Privatpersonen, Ihre Arbeitsweise, Außendienst, Innendienst oder im Laden, und Ihren Verkaufszyklus, kurz oder lang. „Außendienst B2B, Bürolösungen für KMU, Verkaufszyklus von drei Monaten“ ordnet Ihr Profil sofort ein und zieht Personaler an, die genau dieses Profil suchen.
Beispiele für Einstiegssätze
Außendienst B2B: „Außendienstmitarbeiter seit sieben Jahren bei KMU, 112 % meines Ziels im Jahr 2025. Ich suche eine Position als Gebietsleiter.“
Innendienst: „Innendienstmitarbeiterin im Telefonverkauf seit vier Jahren, 60 Anrufe pro Tag und Ziele in acht von zwölf Monaten übertroffen.“
Aus dem Ladenverkauf kommend: „Verkaufsberater seit fünf Jahren, bester Verkäufer meines Ladens zwei Jahre in Folge, ich möchte mich in den Verkauf an Geschäftskunden weiterentwickeln.“
Für eine Vertriebsposition ist Ihr Lebenslauf Ihr erstes Verkaufsargument: Er muss Lust auf mehr machen. Aktionsverben, Ergebnisse, ein Einstiegssatz, der das Bedürfnis des Personalers anspricht. Um tiefer einzusteigen, lesen Sie unseren Artikel zum Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter und unsere Liste der Aktionsverben. Zur Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung sehen Sie auch die Frage nach dem Gehalt im Vorstellungsgespräch.
Das Vorstellungsgespräch vorbereiten
Im Vorstellungsgespräch wird der Personaler Ihre Zahlen und Ihre Methode überprüfen. Bereiten Sie zwei oder drei bemerkenswerte Verkäufe vor, in wenigen Sätzen erzählt: der Kontext, Ihr Vorgehen, das Ergebnis. Seien Sie bereit, Ihre Pipeline, Ihre Konversionsrate und Ihre Wochenorganisation im Detail zu erläutern.
Häufige Fragen
Was gehört in einen Lebenslauf für Vertrieb?
Vor allem Ihre messbaren Ergebnisse: Umsatz, erreichte Ziele, neue Kunden, Größe des Portfolios. Dann Ihre Zielgruppe, Ihr Verkaufszyklus und Ihre Tools.
Sollte man den Umsatz angeben?
Ja, das ist das stärkste Argument. Wenn Sie keine Zahl nennen können, verwenden Sie Prozentwerte: Zielerreichung, Wachstum, Anteil neuer Kunden.
Sollte man B2B oder B2C angeben?
Ja, ebenso die Vertriebsform, Außendienst oder Innendienst. Recruiter suchen oft jemanden, der ihre Kundengruppe bereits kennt.
Sollte man die variable Vergütung angeben?
Nein, nicht im Lebenslauf. Sprechen Sie über Ihre Ergebnisse; die Vergütung wird im Gespräch verhandelt.
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