Come rispondere a « Perché dovremmo assumere lei? »
Il metodo in tre argomenti, esempi di risposte per diversi profili e gli errori da evitare.
«Perché dovremmo assumere Lei?» Questa domanda arriva spesso alla fine del colloquio. Il selezionatore La invita a riassumere, in un minuto, perché Lei è la persona giusta per questo ruolo. È l’occasione per collegare le sue esigenze a ciò che Lei porta, con delle prove. Una risposta preparata fa una vera differenza.
Ecco il metodo in tre argomenti, degli esempi di risposta e gli errori da evitare. Questo articolo fa parte della nostra guida per superare un colloquio di assunzione..
Cosa vuole sentire il selezionatore
- Che Lei ha capito il ruolo e le sue sfide.
- Che le sue competenze vi rispondono, prove alla mano.
- Che Lei è motivato da questo ruolo preciso, non da un impiego qualsiasi.
Le varianti della domanda
La domanda assume diverse forme, ma si aspetta sempre la stessa risposta:
- «Cosa La distingue dagli altri candidati?»
- «Cosa può portare al nostro team?»
- «Perché Lei e non un altro?»
- «Mi convinca in un minuto.»
In ogni caso, il selezionatore Le dà la parola per concludere. Non la lasci passare con una risposta vaga.
Il metodo: tre argomenti, tre prove
- Rilegga l’annuncio e individui le tre esigenze principali.
- Associ a ciascuna una competenza e un esempio tratto dal suo percorso.
- Concluda con la sua motivazione per questa azienda.
Esempio di preparazione
Per un ruolo di consulente clienti, una preparazione su un foglio assomiglia a questo:
| Esigenza dell’annuncio | La sua competenza | La sua prova |
|---|---|---|
| Gestire un forte volume di chiamate | Organizzazione, calma | 60 chiamate al giorno per due anni in un centro contatti |
| Fidelizzare i clienti | Ascolto, soluzioni | Tasso di soddisfazione del 92% sulle mie chiamate |
| Vendere opzioni | Senso commerciale | Obiettivo di vendite superato tre trimestri su quattro |
Con questa tabella, la risposta si costruisce da sola: tre frasi, tre prove, poi una frase di motivazione.
Esempi di risposte
Assistente amministrativa
Cercate qualcuno autonomo per gestire la fatturazione e i solleciti. È quello che faccio da sette anni: ho ridotto della metà gli insoluti della mia azienda attuale. Padroneggio Sage ed Excel, il che mi permetterà di essere operativa rapidamente. E il vostro progetto di digitalizzazione è esattamente il tipo di cantiere su cui ho voglia di lavorare.
Venditore, giovane candidato
Cercate un venditore disponibile il fine settimana e a suo agio con i clienti. Ho gestito per due anni il chiosco del mio club, il che mi ha insegnato a servire in fretta e con il sorriso. Sono disponibile tutti i sabati, e amo davvero i prodotti del vostro negozio, che conosco come cliente.
Sviluppatore in riconversione
Avete bisogno di uno sviluppatore capace di capire gli utenti. Dopo dieci anni nella relazione con i clienti, è il mio punto di forza, e ho già consegnato tre applicazioni in React. Progredisco in fretta, e il vostro team di prodotto è il contesto ideale per continuare.
Caposquadra con esperienza
Lei apre un nuovo magazzino e cerca qualcuno per strutturare il team. Io ho fatto esattamente questo tre anni fa: ho assunto e formato dodici addetti alla preparazione, e abbiamo raggiunto il 99% di ordini conformi già dal sesto mese. Conosco il Suo software di gestione del magazzino, e l’idea di costruire un team fin dall’inizio mi motiva particolarmente.
Studente per un apprendistato
Lei cerca un apprendista per gestire i Suoi social network. Io gestisco già l’account Instagram dell’associazione della mia scuola, passato da 800 a 2.500 follower in un anno. Padroneggio Canva e le basi del montaggio video. E le Sue campagne sul riciclo parlano a persone della mia età: mi piacerebbe contribuire.
Il tono giusto
Parli con sicurezza, senza arroganza. «Penso di poterLe offrire» suona più giusto di «Sono il candidato migliore», e i fatti precisi valgono più degli aggettivi. Guardi il Suo interlocutore, mantenga un ritmo pacato e concluda con una frase breve sulla Sua voglia di entrare nel team. Se durante il colloquio ha appreso un elemento nuovo sulla posizione, lo integri: questo dimostra che ha ascoltato.
Collegare la risposta al CV
Le prove che fornisce devono ritrovarsi sul Suo CV: il selezionatore lo ha sotto gli occhi e farà il collegamento. Se cita un risultato, verifichi che figuri nella descrizione della posizione in questione. Al contrario, rilegga il Suo CV prima del colloquio e individui i due o tre risultati più forti: sono quelli che alimenteranno la Sua risposta.
Gli errori da evitare
- «Perché sono motivato» senza prove.
- Confrontarsi con gli altri candidati, che non conosce.
- Recitare il proprio CV per intero.
- Parlare solo di ciò che la posizione offre a Lei.
- Una risposta troppo lunga: un minuto è sufficiente.
Domande frequenti
Come rispondere senza esperienza?
Metta in evidenza la Sua formazione, i Suoi progetti, la Sua disponibilità e la Sua voglia di imparare, con esempi concreti.
Si può preparare la risposta a memoria?
Prepari i tre argomenti e i relativi esempi, ma non un testo: la risposta deve restare naturale.
E la domanda sui difetti?
Si prepara allo stesso modo. Vedi anche: Come rispondere a «Quali sono i Suoi difetti?» in un colloquio.
E se dubito di corrispondere alla posizione?
Si concentri su ciò che ha realmente da offrire e sia onesto su ciò che dovrà imparare. Una risposta sincera vale più di una promessa che non potrà mantenere.
In quale momento arriva la domanda?
Il più delle volte alla fine del colloquio, come conclusione. Può anche aprire lo scambio: la Sua risposta serve allora da filo conduttore per il seguito.
I Suoi argomenti devono ritrovarsi nel Suo CV: con CVZeno, metta in evidenza i risultati che dimostrano ciò che dice al colloquio.