La cooptation : se faire recommander pour un poste

Qu’est-ce que la cooptation ? C’est un mode de recrutement dans lequel un salarié recommande une personne de son entourage pour un poste dans son entreprise, parfois contre une prime si le candidat est embauché et reste après sa période d’essai. Pour le candidat, c’est l’un des moyens les plus efficaces d’être recruté : sa candidature est lue en priorité. Elle ne remplace pas le processus de recrutement, mais elle ouvre la porte.

Voici comment fonctionne la cooptation, comment se faire recommander, un exemple de message, les règles de bonne conduite et les limites du dispositif. Elle fait partie des leviers du marché caché de l’emploi.

Comment fonctionne la cooptation

1. L’entreprise ouvre un poste et le signale à ses salariés, souvent via une plateforme interne.
2. Un salarié recommande une personne qu’il connaît, en transmettant son CV au service RH.
3. Le candidat suit le processus habituel : entretiens, tests, références.
4. En cas d’embauche, le salarié peut recevoir une prime de cooptation, souvent après la période d’essai du nouvel arrivant.

Les montants des primes varient fortement selon les entreprises et les postes, de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros pour les profils rares.

Pourquoi les entreprises l’apprécient

• des candidats déjà sensibilisés à la culture de l’entreprise ;
• un recrutement plus rapide et moins coûteux qu’avec un cabinet ;
• une meilleure fidélité des personnes recrutées ;
• l’implication des salariés dans le développement de l’entreprise.

Se faire recommander

1. Listez les entreprises qui vous intéressent, puis cherchez qui vous connaissez qui y travaille : anciens collègues, amis, famille, anciens camarades d’études.
2. Utilisez LinkedIn pour repérer vos contacts directs et indirects dans ces entreprises.
3. Prenez contact avec un message précis : le poste visé, pourquoi vous, et une demande simple.
4. Facilitez la recommandation : envoyez un CV à jour et un court texte de présentation que votre contact pourra transmettre.
5. Tenez votre contact informé de la suite et remerciez-le, quel que soit le résultat.

Un exemple de message

« Bonjour Sarah, j’espère que vous allez bien depuis notre départ de chez Atlantis. J’ai vu que votre entreprise recrute un chargé de clientèle pour l’équipe grands comptes. Le poste correspond exactement à mon expérience des quatre dernières années. Accepteriez-vous de transmettre ma candidature au service RH, ou de m’indiquer qui contacter ? Je vous joins mon CV et quelques lignes de présentation. Merci beaucoup, et n’hésitez pas si vous avez des questions. »

Avec une personne que vous connaissez moins, proposez d’abord un échange de quelques minutes sur l’entreprise, plutôt que de demander directement une recommandation.

Les règles de bonne conduite

• Ne demandez qu’à des personnes qui vous connaissent professionnellement ou peuvent témoigner de votre sérieux.
• Visez un poste adapté à votre profil : une recommandation engage la crédibilité de votre contact.
• Ne mettez pas de pression : votre contact peut refuser.
• Soyez irréprochable dans le processus : ponctualité, préparation, suivi.
• Remerciez, même en cas d’échec.

Préparer l’entretien

Même recommandé, vous serez évalué comme les autres candidats. Profitez de votre contact pour vous renseigner sur l’entreprise, l’équipe, les attentes du manager et le déroulement du recrutement. En entretien, vous pouvez mentionner la personne qui vous a recommandé, sans en faire votre argument principal. Voir notre guide pour réussir un entretien d’embauche.

Les limites de la cooptation

La cooptation favorise les personnes qui ont déjà un réseau, ce qui peut désavantager les candidats qui en ont peu. Les entreprises doivent veiller à ne pas reproduire toujours les mêmes profils, et le recrutement doit rester fondé sur les compétences : la discrimination est interdite, quel que soit le canal. Si vous avez peu de réseau, construisez-le : anciens collègues, salons, associations professionnelles, entretiens d’information. Voir le réseau professionnel et le message à un recruteur sur LinkedIn.

Coopter à son tour

Une fois en poste, recommander des personnes de confiance renforce votre position et votre réseau. Ne recommandez que des personnes dont vous connaissez le sérieux, et prévenez-les des réalités du poste.

Un exemple de recommandation réussie

Thomas, développeur, apprend par une ancienne collègue que son entreprise recrute un développeur back-end. Elle transmet son CV au service RH avec un mot sur leur collaboration passée. Thomas est contacté sous trois jours, passe deux entretiens et un test technique, et est embauché. Sa collègue reçoit une prime de cooptation après la période d’essai. Thomas l’en remercie et, un an plus tard, recommande à son tour un ancien camarade.

La cooptation dans les petites entreprises

Dans les PME et les commerces, la cooptation existe sans programme officiel ni prime : un employé dit à son responsable qu’il connaît quelqu’un de sérieux. C’est très courant dans la restauration, le bâtiment ou l’aide à domicile. Faites savoir autour de vous que vous cherchez : la recommandation d’un salarié de confiance vaut souvent un entretien immédiat.

Questions fréquentes

La cooptation garantit-elle l’embauche ?

Non, le candidat suit le processus normal, mais sa candidature est souvent lue en priorité.

Le salarié qui recommande est-il payé ?

Souvent oui, par une prime prévue par l’entreprise, versée après la période d’essai.

Peut-on être coopté sans bien connaître la personne ?

C’est possible, mais une recommandation vaut d’autant plus que la personne vous connaît.

Toutes les entreprises pratiquent-elles la cooptation ?

Beaucoup, en particulier dans le numérique, le conseil et la grande distribution, mais pas toutes.

Faut-il mentionner la personne qui recommande ?

Oui, dans le message de candidature, si elle est d’accord.

Facilitez la recommandation : envoyez un CV clair créé avec CVZeno à votre contact.