Der verdeckte Arbeitsmarkt: So bekommen Sie Zugang

Was ist der verdeckte Arbeitsmarkt? Das sind Stellen, die ohne veröffentlichte Anzeige besetzt werden: über Empfehlungen, Netzwerke, Initiativbewerbungen, interne Mobilität, Zeitarbeit oder Personalberatungen. Die Schätzungen variieren, aber ein erheblicher Teil der Einstellungen, laut einigen Studien mehr als die Hälfte, erfolgt auf diese Weise, vor allem in kleinen Unternehmen. Um darauf zuzugreifen, muss man sichtbar sein und auf die Arbeitgeber zugehen, bevor sie eine Stelle ausschreiben.

Hier erfahren Sie, warum dieser Markt existiert, wie Sie mit sechs Methoden darauf zugreifen können, ein Beispiel für ein Vorgehen und die Fehler, die Sie vermeiden sollten. Dieser Hebel ergänzt unsere Methode, um eine Stelle zu finden..

Warum so viele Stellen nie veröffentlicht werden

• Kosten und Zeit: Eine Anzeige zu schalten, Hunderte von Bewerbungen zu sortieren und Vorstellungsgespräche zu organisieren, kostet Zeit, besonders in einem KMU.
• Vertrauen: Ein Kandidat, der von einem Mitarbeiter oder Partner empfohlen wird, gilt als weniger riskant.
• Dringlichkeit: Wenn ein Bedarf entsteht, denkt der Arbeitgeber zuerst an kürzlich eingegangene Bewerbungen und an Personen, die er kennt.
• Vertraulichkeit: Bestimmte Positionen, insbesondere Führungspositionen, werden diskret besetzt.
• Interne Mobilität: Viele Stellen werden zuerst den eigenen Mitarbeitern angeboten.

Sechs Methoden für den Zugang

1. Gezielte Initiativbewerbungen: Senden Sie einen Lebenslauf und eine kurze Nachricht an Unternehmen, die Ihren Profilbedarf haben könnten, und haken Sie nach. Siehe Initiativbewerbung.
2. Das Netzwerk: Sagen Sie Ihrem Umfeld und ehemaligen Kollegen genau, welche Stelle Sie suchen. Siehe berufliches Netzwerk.
3. Mitarbeiterempfehlung: Lassen Sie sich von einem Mitarbeiter eines Unternehmens, das einstellt, empfehlen. Siehe Mitarbeiterempfehlung.
4. Informationsgespräche: Bitten Sie einen Berufstätigen um fünfzehn Minuten, damit er Ihnen von seinem Beruf und seinem Unternehmen erzählt, ohne nach einer Stelle zu fragen. Diese Gespräche führen oft zu Hinweisen.
5. Online-Sichtbarkeit: Ein vollständiges LinkedIn-Profil und ein Lebenslauf in Rekrutierungsdatenbanken machen Sie für Recruiter und Headhunter auffindbar. Siehe LinkedIn-Profilüberschrift.
6. Vermittler: Zeitarbeitsfirmen, Personalberatungen, Jobcenter, Integrationsfachdienste und die Agentur für Arbeit kennen unveröffentlichte Bedarfe.

Zielunternehmen identifizieren

Erstellen Sie eine Liste von 20 bis 50 Unternehmen, die Personen in Ihrem Beruf in Ihrer Region beschäftigen. Nützliche Quellen: Unternehmensverzeichnisse, Seiten von Gewerbegebieten, lokale Wirtschaftspresse, frühere Stellenangebote auf Jobportalen, Kunden und Lieferanten Ihrer ehemaligen Arbeitgeber. Achten Sie auf Signale für Einstellungen: Umzug, Eröffnung eines Standorts, neuer Auftrag, Wachstum, Kündigungen. Ein wachsendes Unternehmen stellt oft ein, bevor es Stellen ausschreibt.

Ein Beispiel für ein Vorgehen

Karim, Wartungstechniker, visiert Industrieunternehmen im Umkreis von 30 Minuten von seinem Wohnort an. Er listet 35 auf, sendet eine personalisierte E-Mail an den Wartungsleiter jedes Unternehmens, mit seinem Lebenslauf und zwei quantifizierten Erfolgen, und ruft eine Woche später an. Er erhält sieben Gespräche, darunter zwei Vorstellungsgespräche. Das zweite führt zu einer Festanstellung als Ersatz für einen in drei Monaten geplanten Ruhestand, für die noch keine Anzeige geschaltet worden war.

Die Nachricht, die Türen öffnet

„Guten Tag Herr Lambert, ich bin seit acht Jahren als Instandhaltungstechniker in der Lebensmittelindustrie tätig und interessiere mich für Ihr Produktionswerk, von dem ich weiß, dass es im Aufbau ist. Ich weiß nicht, ob Sie derzeit Bedarf haben, aber ich würde mich freuen, mich einige Minuten mit Ihnen auszutauschen, um Ihnen meinen Werdegang vorzustellen: Unter anderem habe ich an meiner letzten Position die Anlagenstillstände um 30 % reduziert. Mein Lebenslauf ist beigefügt. Ich erlaube mir, Sie nächste Woche anzurufen.“

Kurz, präzise, auf Ihren Mehrwert ausgerichtet und mit einer Nachfassaktion verbunden: Das ist das Rezept.

Die eigene Vorgehensweise organisieren

Der verdeckte Arbeitsmarkt erfordert Regelmäßigkeit: lieber einige Kontakte pro Tag als eine große einmalige Welle. Notieren Sie jeden Kontakt, das Datum der Nachfassaktion und die Antwort in Ihrer Übersichtstabelle. Wie Sie Ihre Jobsuche organisieren, erfahren Sie hier. Widmen Sie etwa die Hälfte Ihrer Suchzeit diesen aktiven Schritten, die andere Hälfte den Stellenanzeigen..

Die Fehler, die es zu vermeiden gilt

• Dieselbe Nachricht an alle Unternehmen senden.
• Eine unbekannte Person direkt um eine Stelle bitten, statt einen Austausch anzubieten.
• Niemals nachfassen.
• Das eigene Netzwerk aus Verlegenheit vernachlässigen: Die meisten Menschen helfen gern, wenn die Anfrage präzise ist.
• Nach einigen Schweigephasen aufgeben: Die Antwortquote ist niedrig, aber positive Antworten sind sehr wertvoll.

Ergebnisse messen

Notieren Sie die Anzahl der kontaktierten Unternehmen, der Antworten und der erhaltenen Gespräche. Eine Antwortquote von 10 bis 20 % ist bei gut ausgerichteten Initiativbewerbungen üblich.

Der verdeckte Arbeitsmarkt für junge Menschen

Für den ersten Job führt der Weg in den verdeckten Arbeitsmarkt oft über Praktika, duale Ausbildung, ehemalige Lehrkräfte und Alumni-Netzwerke. Bleiben Sie mit Ihren Praktikumsbetreuern in Kontakt.

Wachsende Unternehmen

Verfolgen Sie die lokale Presse: Eröffnungen, Umzüge und neue Aufträge kündigen oft Einstellungen an.

Häufige Fragen

Gibt es den verdeckten Arbeitsmarkt wirklich?

Ja, ein erheblicher Teil der Einstellungen erfolgt ohne öffentliche Ausschreibung, vor allem in kleinen Unternehmen.

Braucht man ein großes Netzwerk?

Nein, das Netzwerk baut sich auf: ehemalige Kollegen, Informationsgespräche, Messen, LinkedIn.

Werden Initiativbewerbungen gelesen?

Ja, besonders wenn sie gezielt sind, an die richtige Person adressiert werden und mit einer Nachfassaktion verbunden sind.

Wie viele Unternehmen sollte man kontaktieren?

Eine Liste von 20 bis 50 gezielt ausgewählten Unternehmen ist ein guter Ausgangspunkt.

Betrifft der verdeckte Arbeitsmarkt alle Berufe?

Ja, von Angestelltenpositionen bis zu Führungspositionen.

Für Ihre Initiativbewerbungen erstellen Sie einen klaren Lebenslauf mit CVZeno und laden ihn als PDF herunter.