Frase de presentación para CV de comercial y ventas: ejemplos
Por qué incluir una cifra en la frase de presentación, qué indicadores utilizar y 15 ejemplos para ventas en tienda, en ruta o por teléfono.
Cómo escribir la frase de presentación de un CV de comercial o de vendedor? Poniendo un resultado numérico en el centro de la frase. Un reclutador comercial busca a alguien que alcanza sus objetivos: su presentación debe demostrarlo desde las primeras líneas, con su tipo de venta, su clientela y una cifra concreta. Los adjetivos como «dinámico» o «persuasivo» vienen después, si aún tiene espacio.
Aquí tiene el método, 15 ejemplos de presentaciones según el tipo de venta y el nivel de experiencia, y los errores que debe evitar. Ver también: Frase de presentación CV: 30 ejemplos para adaptar.
Por qué incluir una cifra en la presentación
La venta se mide: facturación, objetivos alcanzados, nuevos clientes, tasa de conversión, ticket medio. Un reclutador comercial está acostumbrado a leer estos indicadores. Una presentación con una cifra precisa se distingue de inmediato de una presentación general. También demuestra que usted hace seguimiento de sus resultados, lo que ya es una cualidad de comercial.
El método en tres elementos
- Su perfil: puesto, años de experiencia, tipo de venta (B2B, B2C, en ruta, en oficina, en tienda).
- Su resultado: una cifra que demuestre su eficacia.
- Su objetivo: el puesto al que aspira, el sector o el tipo de clientela.
Los indicadores que debe utilizar
| Tipo de venta | Indicadores relevantes |
|---|---|
| Venta en tienda | Facturación personal, ticket medio, tasa de conversión, ventas adicionales |
| Venta en ruta B2B | Cartera de clientes, nuevas cuentas abiertas, evolución de la facturación |
| Venta en oficina | Número de llamadas, citas obtenidas, tasa de conversión |
| Grandes cuentas | Importe de los contratos firmados, duración del ciclo de venta, renovaciones |
15 ejemplos de presentaciones
Venta en tienda
- «Vendedora de prêt-à-porter desde hace cuatro años, cada mes supero mi objetivo personal en un 15 %. Busco un puesto de vendedora experimentada en una enseña premium.»
- «Asesor de venta en una tienda de bricolaje, he aumentado el ticket medio de mi sección un 12 % gracias al asesoramiento y a las ventas complementarias.»
- «Vendedor de telefonía desde hace tres años, formo parte de los tres mejores vendedores de mi región. Deseo evolucionar hacia un puesto de responsable adjunto.»
- «Primera vendedora en perfumería, formo a las nuevas incorporaciones y mantengo una tasa de conversión del 40 %.»
Venta en ruta y B2B
- «Comercial en ruta desde hace seis años en el sector de los artesanos de la construcción, he hecho progresar mi zona un 22 % en dos años.»
- «Técnico comercial de equipos industriales, gestiono 120 cuentas y abrí 18 nuevos clientes el año pasado.»
- «Agente comercial de soluciones de oficina, supero mis objetivos anuales desde hace tres años, con especialidad en renovación de contratos.»
- «Comercial en el sector agroalimentario, negocio con los compradores de la gran distribución una cartera de 2 millones de euros.»
Venta en oficina y relación con el cliente
- «Asesora comercial telefónica, convierto el 18 % de mis llamadas en ventas, frente a una media regional del 11 %.»
- «Responsable de prospección desde hace dos años, consigo una quincena de citas cualificadas por semana para el equipo de ruta.»
- «Asistente comercial reconvertida en comercial de oficina, gestiono 300 clientes profesionales y sus pedidos con autonomía.»
Principiante y reconversión
- «Técnico Superior en Negociación y Digitalización de la Relación con el Cliente, superé mis objetivos durante mis dos años de prácticas en agencia.»
- «Estudiante de escuela de negocios, vendí más de 400 suscripciones durante mi trabajo de verano en venta puerta a puerta.»
- «Camarero durante cinco años, acostumbrado a los objetivos de venta y al trato con el cliente, me reconvierto a la venta en concesionario de automóviles.»
- «Antiguo deportista de alto rendimiento, acostumbrado a la competición y a los objetivos, me incorporo a la venta B2B tras una formación de comercial.»
Adaptar el gancho a la oferta
El vocabulario varía según las empresas: «agente comercial», «business developer», «responsable de cuentas», «asesor de ventas». Retome el título exacto de la oferta en su titular y en su gancho. Destaque el resultado más cercano a lo que espera la empresa: la captación de nuevos clientes para un puesto de cazador, la fidelización para un puesto de gestión de cartera.
Las cifras confidenciales
Algunas cifras de su empleador son confidenciales. Prefiera los porcentajes y las clasificaciones a los importes absolutos: «115 % del objetivo», «progresión del 20 %», «mejor vendedor de la región». Son igual de elocuentes y no plantean ningún problema de confidencialidad. Guarde los detalles para la entrevista, donde podrá explicarlos.
Los errores que debe evitar
- Un gancho sin ninguna cifra.
- Cifras vagas: «numerosos clientes», «buenos resultados».
- Una lista de adjetivos: «dinámico, persuasivo, tenaz».
- Cifras imposibles de justificar en la entrevista.
- Un gancho idéntico para la venta en tienda y en B2B.
Dónde colocar el gancho
El gancho se coloca en la parte superior del CV, justo debajo del titular y de sus datos de contacto. Debe ser visible sin necesidad de desplazar la página. Coloque la cifra clave al principio o al final de la frase, donde la vista se detiene con más facilidad.
Preguntas frecuentes
¿Y si no tengo cifras?
Utilice hechos: una clasificación, una responsabilidad, un cliente importante, una formación de compañeros.
¿Hay que citar las marcas vendidas?
Sí, si son conocidas o cercanas a la empresa a la que se dirige.
¿Debe mencionar el gancho el salario variable?
No. La remuneración se discute en la entrevista. Ver también: ¿Cómo responder a la pregunta del salario en una entrevista?.
¿Qué competencias poner después?
Las de la venta: prospección, negociación, descubrimiento de necesidades. Ver también: Competencias para poner en un CV: lista y ejemplos por profesión.
¿Y para un CV de vendedora principiante?
Consulte ejemplos de CV sin experiencia.
¿Cuántas cifras poner?
Una o dos en el gancho, las demás en las experiencias.
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