¿Qué poner en un CV de agente inmobiliario?
Un ejemplo de CV de agente inmobiliario, los indicadores comerciales que conviene destacar y los puntos clave sobre el régimen laboral.
¿Qué poner en un CV de agente inmobiliario? El director de la agencia busca ante todo un comercial: su capacidad para captar mandatos, cerrar ventas o alquileres y fidelizar a una clientela. Por eso los números son imprescindibles. También comprobará su estatus (asalariado, agente comercial independiente) y su conocimiento de la zona geográfica.
A continuación encontrará un ejemplo de CV de negociador inmobiliario, los indicadores que conviene destacar y algunos ganchos que puede adaptar. Ver también: Ejemplos de CV: modelos redactados por profesión.
Ejemplo de CV de negociador inmobiliario
Tomás Blanco
Negociador inmobiliario, 4 años en transacción, zona de Madrid
Madrid (28010) · 612 345 678 · tomas.blanco@email.es · Carné B, vehículo propio
Perfil
Negociador inmobiliario desde hace 4 años en transacción residencial en Madrid y su área metropolitana. He captado 45 mandatos y cerrado 28 ventas en el último año. Busco un puesto en una agencia independiente, con una remuneración motivadora por objetivos.
Experiencia
- Negociador inmobiliario, agencia de barrio, Madrid (desde hace tres años): prospección de vendedores y valoración de inmuebles; 45 mandatos captados en un año, de los cuales el 30 % en exclusiva; organización de visitas y negociación; 28 ventas cerradas; seguimiento hasta la firma ante notario.
- Asesor comercial, operador de telecomunicaciones (un año): venta en tienda, objetivos superados.
Formación
Técnico Superior en Gestión Inmobiliaria · Formación continua anual
Competencias
Prospección y valoración · Captación de mandatos · Negociación · Conocimiento del mercado madrileño · Software de transacción · Redes sociales y anuncios en línea
Los indicadores que conviene destacar
| Indicador | Ejemplo |
|---|---|
| Mandatos captados | 45 en un año |
| Porcentaje de exclusivas | 30 % |
| Ventas o alquileres cerrados | 28 ventas |
| Facturación o honorarios | Si puede comunicarlo |
| Zona cubierta | Barrios, municipios |
Estatus y obligaciones
- Asalariado o agente comercial: indique su estatus actual y el que busca.
- Certificado de habilitación: el negociador ejerce bajo la tarjeta profesional de la agencia.
- Formación continua: los profesionales inmobiliarios están sujetos a una obligación de formación: mencione las formaciones realizadas.
La tarjeta profesional y la habilitación
La actividad de agente inmobiliario está regulada por la ley Hoguet. El responsable de agencia posee una tarjeta profesional expedida por la cámara de comercio e industria, con la mención de transacción, gestión o administración de fincas. Los negociadores, asalariados o agentes comerciales independientes, ejercen gracias a un certificado de habilitación expedido por la agencia. Los agentes comerciales también están inscritos en el registro especial de agentes comerciales. Los profesionales deben seguir al menos 14 horas de formación continua al año, o 42 horas en tres años. Indique su situación de forma clara: «Agente comercial inscrito en el RSAC, formación continua al día».
Las herramientas y conocimientos del oficio
- Los programas de transacción y de gestión de fichas de clientes.
- Los portales de anuncios y la difusión multisitio.
- La fotografía, la visita virtual y las redes sociales para valorizar los inmuebles.
- Los mandatos simples y exclusivos, el contrato de arras, los certificados obligatorios.
- El contrato de arrendamiento, el inventario y la gestión de alquileres para los puestos en alquiler.
La zona geográfica
Un director de agencia también busca una red de contactos y un buen conocimiento del terreno. Indique las localidades y los barrios que conoce, los tipos de inmuebles en los que ha trabajado y, si es el caso, su red local: comerciantes, notarios, administradores de fincas, asociaciones. Un negociador que conoce los precios por metro cuadrado de cada calle está operativo mucho antes.
Ejemplos de titulares
- Compraventa: Negociador inmobiliario desde hace 4 años, 28 ventas cerradas el año pasado en el área metropolitana de Barcelona.
- Alquiler: Asesora de alquiler y gestión de arrendamientos, gestiono una cartera de 150 inmuebles.
- Reconversión: Comercial en tienda desde hace 5 años, deseo reconvertirme al sector inmobiliario, que conozco por haber acompañado a varios conocidos en sus proyectos.
Ejemplo de experiencia en alquiler
Asesora de alquiler y gestión, agencia de centro urbano, Valencia (2022 – actualidad)
Gestión de una cartera de 150 inmuebles: puesta en alquiler, selección de inquilinos, inventarios y actas de estado, seguimiento de las rentas y de las obras. Tasa de vacancia reducida a menos del 3 %.
Las cualidades que cuentan
Tenacidad, facilidad para las relaciones personales, organización, sentido de la negociación: demuéstrelas con hechos. «30 llamadas de prospección al día» muestra tenacidad. «30 % de encargos en exclusiva» muestra la confianza de los vendedores. «Seguimiento de 25 expedientes en paralelo hasta la firma» muestra organización. El reclutador recordará estas cifras mucho más que una lista de adjetivos.
El modo de remuneración
En el sector inmobiliario, la remuneración suele combinar un fijo y comisiones para los asalariados, o únicamente comisiones para los agentes comerciales. Si busca un estatus concreto, indíquelo en su titular o en su mensaje: «Busco un puesto asalariado con fijo y variable». El reclutador sabrá de inmediato si su oferta encaja, y usted evitará una entrevista inútil.
Preguntas frecuentes
¿Se necesita un título para ser negociador inmobiliario?
No necesariamente como asalariado o agente comercial. No obstante, un Técnico Superior en Gestión de Inmuebles es una ventaja.
¿Se necesita carné de conducir?
Sí, casi siempre: las visitas implican numerosos desplazamientos.
¿Se necesita foto?
Es habitual en el sector inmobiliario, un oficio de contacto. Elija una foto profesional.
¿Cómo reconvertirse al sector inmobiliario sin experiencia?
Destaque su experiencia comercial, su conocimiento del sector y su red local. Un Técnico Superior en Gestión de Inmuebles en modalidad dual es una vía de entrada frecuente.
¿Hay que indicar la facturación personal?
Si la conoce y es favorable, sí, en honorarios sobre doce meses. Si no, el número de ventas y de encargos basta para mostrar su nivel.
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