Modello di CV per commerciale orientato ai risultati
Un commerciale si giudica dai risultati. Il modello mette in evidenza il tuo fatturato, gli obiettivi raggiunti e il portafoglio clienti, fin dall'intestazione e in ogni esperienza.
Un modello di CV per commerciali orientato ai risultati
Un selezionatore commerciale legge un CV come un cruscotto. Cerca numeri: quanto hai venduto, a chi, con quale tasso di successo. Un CV da commerciale senza risultati quantificati assomiglia a una promessa senza prove. Il modello Bandeau mostra la tua professione fin dall’intestazione, poi lascia che i tuoi risultati occupino la colonna principale, dove lo sguardo si posa per primo.
Gli indicatori da mettere in evidenza
Indicatore
Esempio
Fatturato
1,2 M€ all’anno nel settore
Obiettivi
112 % dell’obiettivo annuale
Acquisizione
35 nuovi clienti firmati in un anno
Portafoglio
180 clienti PMI seguiti
Fidelizzazione
Tasso di rinnovo del 92 %
Classifica
Primo venditore della regione nel primo semestre
Se il tuo precedente datore di lavoro non desidera che tu pubblichi importi, utilizza percentuali o classifiche: restano comunque molto efficaci.
Precisare il proprio profilo commerciale
La parola «commerciale» comprende professioni molto diverse. Indica il tuo target, aziende o privati, il tuo modo di lavorare, sul campo, in ufficio o in negozio, e il tuo ciclo di vendita, breve o lungo. «Commerciale sul campo B2B, soluzioni per ufficio per PMI, ciclo di vendita di tre mesi» colloca immediatamente il tuo profilo e attira i selezionatori che cercano esattamente questo profilo.
Esempi di presentazione
Sul campo B2B: «Commerciale sul campo da sette anni presso le PMI, 112 % del mio obiettivo nel 2025. Cerco un ruolo di responsabile di zona.»
In ufficio: «Commerciale in ufficio nella vendita telefonica da quattro anni, 60 chiamate al giorno e obiettivi superati otto mesi su dodici.»
Proveniente dalla vendita in negozio: «Consulente di vendita da cinque anni, miglior venditore del mio negozio per due anni consecutivi, desidero evolvere verso la vendita ai professionisti.»
Le competenze e gli strumenti da citare
Prospezione: telefono, sul campo, reti professionali.
Negoziazione e chiusura, gestione delle obiezioni.
Gestione del portafoglio e fidelizzazione.
Software di gestione della relazione con il cliente e cruscotti.
Conoscenza di un settore: industria, sanità, immobiliare, software.
Il CV, primo test di vendita
Per un ruolo commerciale, il tuo CV è il tuo primo argomento di vendita: deve invogliare a saperne di più. Verbi d’azione, risultati, una presentazione che parla al bisogno del selezionatore. Per approfondire, leggi il nostro articolo sul CV di commerciale e la nostra lista di verbi d’azione. Per preparare la negoziazione, vedi anche la questione dello stipendio in colloquio.
Preparare il colloquio
In colloquio, il selezionatore verificherà i tuoi numeri e il tuo metodo. Prepara due o tre vendite significative, raccontate in poche frasi: il contesto, il tuo approccio, il risultato. Sii pronto a dettagliare la tua pipeline, il tuo tasso di conversione e la tua organizzazione settimanale.
Domande frequenti
Cosa mettere su un CV da commerciale?
I tuoi risultati numerici prima di tutto: fatturato, obiettivi raggiunti, nuovi clienti, dimensione del portafoglio. Poi il tuo target, il ciclo di vendita e gli strumenti che usi.
Bisogna indicare il proprio fatturato?
Sì, è l'argomento più forte. Se non puoi dare una cifra, usa le percentuali: obiettivo raggiunto, crescita, quota di nuovi clienti.
Bisogna specificare B2B o B2C?
Sì, così come il tipo di vendita, sul campo o in sede. I recruiter cercano spesso qualcuno che conosca già il loro tipo di clientela.
Bisogna mettere la retribuzione variabile?
No sul CV. Parla dei tuoi risultati; la retribuzione si discute in colloquio.
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