Anschreiben im Lebenslauf für Vertrieb und Verkauf: Beispiele

Wie schreibt man die Einstiegsphrase für den Lebenslauf eines Vertrieblers oder Verkäufers? Indem man ein messbares Ergebnis in den Mittelpunkt des Satzes stellt. Ein Vertriebsrecruiter sucht jemanden, der seine Ziele erreicht: Ihr Einstieg muss dies bereits in den ersten Zeilen beweisen, mit Ihrer Vertriebsart, Ihrer Kundschaft und einer konkreten Zahl. Adjektive wie „dynamisch“ oder „überzeugend“ kommen danach, wenn noch Platz ist.

Hier ist die Methode, 15 Beispiele für Einstiege je nach Vertriebsart und Erfahrungsniveau sowie die Fehler, die Sie vermeiden sollten. Dieser Artikel ergänzt unseren Leitfaden zum Einstieg im Lebenslauf und unseren Lebenslauf für Vertriebler..

Warum eine Zahl im Einstieg

Vertrieb ist messbar: Umsatz, erreichte Ziele, Neukunden, Konversionsrate, durchschnittlicher Warenkorb. Ein Vertriebsrecruiter ist es gewohnt, diese Kennzahlen zu lesen. Ein Einstieg mit einer präzisen Zahl hebt sich sofort von einem allgemeinen Einstieg ab. Er zeigt auch, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, was bereits eine Vertriebsqualität ist.

Die Methode in drei Elementen

1. Ihr Profil: Position, Jahre der Erfahrung, Vertriebsart (B2B, B2C, Außendienst, Innendienst, Einzelhandel).
2. Ihr Ergebnis: eine Zahl, die Ihre Effektivität belegt.
3. Ihr Ziel: die angestrebte Position, die Branche oder die Art der Kundschaft.

Die zu verwendenden Kennzahlen

Vertriebsart	Aussagekräftige Kennzahlen
Verkauf im Einzelhandel	Persönlicher Umsatz, durchschnittlicher Warenkorb, Konversionsrate, Zusatzverkäufe
Außendienst B2B	Kundenstamm, neu gewonnene Konten, Umsatzentwicklung
Innendienst	Anzahl der Anrufe, vereinbarte Termine, Konversionsrate
Großkunden	Volumen der unterzeichneten Verträge, Dauer des Verkaufszyklus, Verlängerungen

15 Beispiele für Einstiege

Verkauf im Einzelhandel

• „Als Verkäuferin in der Konfektionsabteilung mit vier Jahren Erfahrung erziele ich monatlich 15 % mehr als mein persönliches Ziel. Ich suche eine Stelle als erfahrene Verkäuferin in einem Premiumgeschäft.“
• „Als Verkaufsberater in einem Baumarkt habe ich den durchschnittlichen Warenkorb meiner Abteilung durch Beratung und Zusatzverkäufe um 12 % gesteigert.“
• „Als Verkäufer im Telekommunikationsbereich mit drei Jahren Erfahrung gehöre ich zu den drei besten Verkäufern meiner Region. Ich möchte mich zum stellvertretenden Filialleiter weiterentwickeln.“
• „Als erste Verkäuferin in einer Parfümerie bilde ich neue Mitarbeiter aus und erziele eine Konversionsrate von 40 %.“

Außendienst und B2B

• „Als Außendienstmitarbeiter mit sechs Jahren Erfahrung bei Handwerksbetrieben im Baugewerbe habe ich mein Gebiet in zwei Jahren um 22 % gesteigert.“
• „Als Technischer Vertriebler für Industrieausrüstung betreue ich 120 Konten und habe im letzten Jahr 18 neue Kunden gewonnen.“
• „Als Vertriebsmitarbeiterin für Bürolösungen übertreffe ich seit drei Jahren meine Jahresziele, mit Spezialisierung auf Vertragsverlängerungen.“
• „Als Vertriebler in der Lebensmittelbranche verhandle ich mit Einkäufern des Einzelhandels über ein Portfolio von 2 Millionen Euro.“

Innendienst und Kundenbeziehung

• „Als Vertriebsberaterin im Telefonverkauf wandle ich 18 % meiner Anrufe in Verkäufe um, bei einem regionalen Durchschnitt von 11 %.“
• „Als Mitarbeiter in der Neukundenakquise mit zwei Jahren Erfahrung erziele ich wöchentlich etwa fünfzehn qualifizierte Termine für das Außendienstteam.“
• „Als Vertriebsassistentin, die zur Innendienstmitarbeiterin wurde, betreue ich 300 Geschäftskunden und deren Bestellungen eigenständig.“

Berufseinsteiger und Quereinsteiger

• „Nach meiner Ausbildung zum Kaufmann für Büromanagement habe ich während meiner zweijährigen Ausbildung in einer Agentur meine Ziele übertroffen.“
• „Als Studentin an einer Wirtschaftshochschule habe ich in meinem Sommerjob im Direktvertrieb über 400 Verträge verkauft.“
• „Fünf Jahre als Kellner, vertraut mit Verkaufszielen und Kundenkontakt, wechsle ich jetzt in den Verkauf im Autohaus.“
• „Als ehemaliger Leistungssportler, vertraut mit Wettkampf und Zielen, steige ich nach einer Weiterbildung zum Vertriebler in den B2B-Vertrieb ein.“

Die Anrede an die Stellenanzeige anpassen

Die Bezeichnungen variieren je nach Unternehmen: „Vertriebsmitarbeiter“, „Business Developer“, „Projektleiter“, „Verkaufsberater“. Übernehmen Sie die genaue Bezeichnung aus der Stellenanzeige in Ihren Titel und Ihre Anrede. Stellen Sie das Ergebnis in den Vordergrund, das am besten zu den Erwartungen des Unternehmens passt: die Gewinnung neuer Kunden für eine Position im Außendienst, die Kundenbindung für eine Position in der Bestandsbetreuung.

Vertrauliche Zahlen

Einige Zahlen Ihres Arbeitgebers sind vertraulich. Bevorzugen Sie Prozentangaben und Ranglisten gegenüber absoluten Beträgen: „115 % des Ziels“, „Steigerung um 20 %“, „bester Verkäufer der Region“. Sie sind ebenso aussagekräftig und werfen keine Vertraulichkeitsprobleme auf. Heben Sie sich die Details für das Vorstellungsgespräch auf, wo Sie sie erklären können.

Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Eine Anrede ohne jegliche Zahlen.
• Vage Zahlen: „zahlreiche Kunden“, „gute Ergebnisse“.
• Eine Liste von Adjektiven: „dynamisch, überzeugend, hartnäckig“.
• Zahlen, die im Vorstellungsgespräch nicht belegt werden können.
• Eine identische Anrede für den Verkauf im Einzelhandel und im B2B.

Wo die Anrede platziert wird

Die Anrede steht oben im Lebenslauf, direkt unter dem Titel und Ihren Kontaktdaten. Sie muss sichtbar sein, ohne dass gescrollt werden muss. Setzen Sie die Schlüsselzahl an den Anfang oder das Ende des Satzes, wo das Auge am leichtesten stehen bleibt.

Häufige Fragen

Und wenn ich keine Zahlen habe?

Verwenden Sie Fakten: eine Rangliste, eine Verantwortung, einen wichtigen Kunden, eine Schulung von Kollegen.

Sollte ich die verkauften Marken nennen?

Ja, wenn sie bekannt oder dem Zielunternehmen ähnlich sind.

Muss die Anrede das variable Gehalt erwähnen?

Nein. Die Vergütung wird im Vorstellungsgespräch besprochen. Siehe auch: Wie beantwortet man die Gehaltsfrage im Bewerbungsgespräch?.

Welche Kompetenzen sollten danach folgen?

Die des Vertriebs: Akquise, Verhandlung, Bedarfsanalyse..

Und für den Lebenslauf einer Verkäuferin ohne Erfahrung?

Sehen Sie sich unseren Lebenslauf für Verkäuferinnen und seine Beispiele ohne Erfahrung an.

Wie viele Zahlen sollte ich angeben?

Ein oder zwei in der Anrede, die übrigen in den Berufserfahrungen.

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