El mercado oculto del empleo: cómo acceder a él

¿Qué es el mercado oculto de empleo? Son los puestos cubiertos sin publicar una oferta: recomendación, red de contactos, candidaturas espontáneas, movilidad interna, trabajo temporal o consultoras de selección. Las estimaciones varían, pero una parte importante de las contrataciones, más de la mitad según algunos estudios, se realiza así, sobre todo en las pequeñas empresas. Para acceder a él, hay que ser visible y dirigirse a los empleadores antes de que publiquen una oferta.

Estos son los motivos por los que existe este mercado, cómo acceder a él mediante seis métodos, un ejemplo de proceso y los errores que debe evitar. Este recurso complementa nuestro método para encontrar empleo. Ver también: Cómo encontrar trabajo: el método completo en 10 pasos.

Por qué tantos puestos nunca se publican

• El coste y el tiempo: publicar una oferta, filtrar cientos de candidaturas y organizar entrevistas lleva tiempo, sobre todo en una pyme.
• La confianza: un candidato recomendado por un empleado o un socio se percibe como menos arriesgado.
• La urgencia: cuando surge una necesidad, el empleador piensa primero en las candidaturas recibidas recientemente y en las personas que conoce.
• La confidencialidad: algunos puestos, especialmente de dirección, se cubren de forma discreta.
• La movilidad interna: muchos puestos se ofrecen primero a los empleados.

Seis métodos para acceder a él

1. Las candidaturas espontáneas selectivas: envíe un CV y un mensaje breve a las empresas que podrían necesitar su perfil, y después haga seguimiento. Vea la candidatura espontánea.
2. La red de contactos: diga con precisión a su entorno y a sus antiguos compañeros qué puesto busca. Vea la red profesional.
3. La recomendación: consiga que un empleado de una empresa que contrata le recomiende. Vea la recomendación.
4. Las entrevistas informativas: pida quince minutos a un profesional para que le hable de su oficio y de su empresa, sin pedir empleo. Estos intercambios suelen dar lugar a pistas.
5. La visibilidad en línea: un perfil de LinkedIn completo y un CV en las bases de reclutamiento hacen que los reclutadores y los cazatalentos puedan encontrarle. Vea el título de perfil de LinkedIn.
6. Los intermediarios: empresas de trabajo temporal, consultoras de selección, servicios de empleo y orientación conocen necesidades no publicadas.

Identificar las empresas objetivo

Elabore una lista de 20 a 50 empresas que empleen a personas de su profesión en su zona. Fuentes útiles: directorios de empresas, páginas de polígonos industriales, prensa económica local, ofertas anteriores en portales de empleo, clientes y proveedores de sus antiguos empleadores. Detecte las señales de contratación: mudanza, apertura de una sede, nuevo contrato, crecimiento, bajas. Una empresa que crece suele contratar antes de publicar.

Un ejemplo de proceso

Karim, técnico de mantenimiento, se dirige a empresas industriales a menos de 30 minutos de su casa. Hace una lista de 35, envía un correo personalizado al responsable de mantenimiento de cada una, con su CV y dos logros cuantificados, y llama una semana después. Consigue siete conversaciones, de las cuales dos entrevistas. La segunda da lugar a un contrato indefinido para sustituir una jubilación prevista tres meses más tarde, que aún no había sido objeto de ninguna oferta.

El mensaje que abre puertas

«Buenos días, señor Lambert, técnico de mantenimiento desde hace ocho años en el sector agroalimentario, me interesa su planta de producción, que sé que está en desarrollo. No sé si actualmente tienen alguna necesidad, pero me encantaría conversar unos minutos para presentarle mi trayectoria: entre otras cosas, reduje un 30 % las paradas de línea en mi último puesto. Adjunto mi CV. Me permitiré llamarle la próxima semana.»

Corto, preciso, centrado en lo que usted aporta y seguido de un recordatorio: esa es la receta.

Organizar su estrategia

El mercado oculto exige constancia: unos pocos contactos al día en lugar de una gran oleada puntual. Anote cada contacto, la fecha de seguimiento y la respuesta en su tabla de seguimiento. Consagre aproximadamente la mitad de su tiempo de búsqueda a estas gestiones activas y la otra mitad a los anuncios. Ver también: Organizar la búsqueda de empleo: planificación y tabla de seguimiento.

Los errores que debe evitar

• Enviar el mismo mensaje a todas las empresas.
• Pedir directamente un empleo a una persona que no conoce, en lugar de proponer un intercambio.
• No hacer nunca seguimiento.
• Descuidar su red de contactos por vergüenza: a la mayoría de las personas les gusta ayudar cuando la petición es concreta.
• Abandonar tras unos cuantos silencios: la tasa de respuesta es baja, pero las respuestas positivas valen mucho.

Medir sus resultados

Anote el número de empresas contactadas, de respuestas y de conversaciones obtenidas. Una tasa de respuesta del 10 al 20 % es habitual en candidaturas espontáneas bien dirigidas.

El mercado oculto para los jóvenes

Para un primer empleo, el mercado oculto pasa a menudo por las prácticas, la formación dual, los antiguos profesores y las asociaciones de antiguos alumnos. Mantenga el contacto con sus tutores de prácticas.

Las empresas en crecimiento

Siga la prensa local: las aperturas, los traslados y los nuevos contratos suelen anunciar contrataciones.

Preguntas frecuentes

¿Existe realmente el mercado oculto?

Sí, una parte importante de las contrataciones se realiza sin anuncio público, sobre todo en las pequeñas empresas.

¿Hay que tener una gran red de contactos?

No, la red se construye: antiguos colegas, entrevistas informativas, ferias, LinkedIn.

¿Se leen las candidaturas espontáneas?

Sí, sobre todo si están bien dirigidas, se envían a la persona adecuada y van seguidas de un recordatorio.

¿A cuántas empresas conviene contactar?

Una lista de 20 a 50 empresas bien seleccionadas es un buen punto de partida.

¿Afecta el mercado oculto a todos los oficios?

Sí, desde puestos de empleado hasta puestos de dirección.

Para sus candidaturas espontáneas, prepare un CV claro con CVZeno y descárguelo en PDF.